做视频号，公众号是标配？( 二 ) _公众号

同时公众号也能承载更多服务，给用户提供更多的内容。这些都是视频无法提供的。二者相辅相成。

直接、间接变现

视频号最初的变现模式就是挂链广告。在视频号底部加上广告主的链接，利用自身的曝光优势，为广告主导流。

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截图来源：友望数据-挂链广告
但这种广告模式的效果被随后证实效果不佳，广告主投放挂链也逐渐少了。

但它仍然是一个很好的变现渠道！

（1）直接加上商品的链接

有些博主会在挂链直接加上相关商品的链接，简单粗暴，像车载U盘、种草视频等，都能很好地带货。可别小看，一旦视频爆发点赞10W+，商品的转化订单也是很可观的。

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截图来源：友望数据-挂链广告
（2）福利领取，为后续付费转化铺垫

这个最明显的就是教育类的博主。会在视频号扩展链接标题说明免费领取资料包。而公众号的文章链接则是放企业微信、个人微信等，引导用户添加到私域去领取福利。后续再通过微信消息给用户发送付费课程的信息。

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△ 英语雪梨老师扩展链接截图来源：友望数据-博主动态
（3）付费课程、训练营

基于社交分发下的视频号，粉丝粘性相对比其他平台高。一些高客单价的课程、训练营也能有较高的转化率。

不少博主在视频号运营有一定成效后，推出了自己的付费课程、训练营、付费会员等。

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△ 廖智推出的训练营报名链接截图来源：友望数据-博主动态
变现是大多数人的主要目的。虽然直播带货收益相对可观，但需要消耗更多的人力、物力、财力。对于单兵作战的博主而言，有时候通过公众号的挂链也能达到不错的变现收益。

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做公众号为什么要做视频号？

我们会发现，最早做视频号的那批人并不是擅长做短视频的抖快达人，而是在公众号深耕多年的“古典自媒体人” 。

对于他们而言，错过了抖音快手，微信的视频号要是再错过，那可能就真的没有机会再上短视频这趟车了。
而他们又在微信生态中驾轻就熟，相比在其他平台，在微信视频号中会更加得心应手，做成的几率会更大。

今年是公众号的第九年，一边面对打开率的下降，一边面对短视频平台的冲击，即便是广告收益相对稳定的公众号，也急需寻找新的突破口，实现收益的再度增长。

更别说那些收益下降、获客成本日益增加的公众号。视频号是新的平台，虽然有一定风险，但也意味着新的机遇。

这也是微信官方的意图。公众号的发展已经陷入瓶颈，而微信流量池又如此庞大。盘活流量，用存量带动增量，这是迫不及待的事情。

视频号连接微信整个微信生态，强大的流量转化闭环、商业变现闭环，给创作者们提供了巨大的想象空间。

对于品牌而言，公众号+视频号的组合拳，则可以更全面、更形象、多渠道进行品宣营销，触达更多用户；同时也能提供更多维的服务，给用户带来更好的体验。

当然了，做不做公众号也不是绝对的，只要能够有效地达成运营目标都是可行的。只是多个渠道，就多了个辅助的工具，当然也多了一份工作量。但可能能够增加变现的方式，何尝不能一试呢？