软件销售的技巧和用词有哪些( 二 )
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有针对性的演示，客户普遍对产品感觉更好 。
如何谈价格
1.如果你所在的地区有最低价格政策，那就很容易谈了 。只要他找产品，应该没问题 。
2.注意避开重点，告诉客户选择软件价格只是一个方面，要综合考虑软件适用性、软件信誉、售后服务等因素 。
3.价格可以优惠，但不能一次降很多 。降价应该是有具体金额的降价，而不是折扣，折扣往往是几百或者几千 。降价一定要有技巧 。
4.有时候客户不知道软件到底多少钱，但是客户会像专家一样告诉你有人低价给我的 。如果你不给我，你就去别的地方买 。有时候我骗你 。确认了再放手 。
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