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如何指导销售和销售技巧( 二 )



如何指导销售和销售技巧

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一般来说，有效的时间管理应该遵循以下四个步骤:(1)根据重要性原则列出工作项目并排列项目的顺序；制定每个工作项目的完成时间和计划；转化为行动日程表——在计划层面；拟定一份待办事项清单，并在执行层面上执行 。
做好销售13:天天记
企业不一定能为你进行“三E管理”，但你要学会每天管理好一切 。通过每天写“营销日记”，不仅可以安排自己的一天，还可以通过“营销日记”看到自己的成长曲线，太美了 。
做好销售 。14:做一个负责任的人
销售人员对四种人负责:第一，对消费者负责；第二，对渠道合作伙伴负责；三、对公司(法人)负责；第四，对自己和家人负责 。
【如何指导销售和销售技巧】做好销售十五:模仿你想成为的人
无论企业内外，都会有值得学习的人 。找到一个你想成为的人，以他为目标，先从言行上模仿，再从做事的思路和方法上学习，你会逐渐塑造出一个全新的自己 。
做好销售16:学会微笑，赞美别人
被欣赏是每个人都想要的精神需求 。微笑可以打开友谊的大门，帮助你建立良好的人际关系 。微笑的同时，学会赞美别人:赞美有无限的力量 。丘吉尔说过这样一句话:“你想让别人拥有多少，你就可以赞美多少 。”
微笑和赞美会为你赢得和谐的工作环境和氛围 。
做好销售 。17:听别人说，然后说话
好的倾听者也是好的观察者 。销售人员要善于从说话者表达的内容和非语言信息中了解对方的内心世界，注意别人的看法，在沟通中给予积极的反馈，得到别人的认可 。适当的时候，重复谈话的要点，让对方感受到你的兴趣和认真的态度，让对方感受到尊重 。
做好销售 。18:融入团队，一起工作
鸟类学家发现，无论是单独飞行的大雁还是落在后面的大雁，最后飞到目的地的概率都是零 。为什么？本来鹅排列成各种形状，可以依靠大气的浮力和风向，每只鹅只需要付出少量的体力 。对于鹅来说，1+1肯定大于2，这就是团队的有效性 。
为了与团队成员和睦相处，实现团队合作，销售人员必须克服三种慢性病——攻击他人、争吵和傲慢 。
做好销售19:拜老师
在你的营销生涯中，你会遇到太多不熟悉的领域 。怎样才能让自己适应，在最短的时间内达到最有效的应对？销售人员需要真心崇拜一个老师，当你左右为难的时候，老师会给你指路 。

如何指导销售和销售技巧

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做好销售20:确定每个月必须看的书和报纸
书报是业务员掌握最新市场动态和营销方式的窗口，白天埋头拉车，晚上看书 。总结销售实践经验，提高理论学习水平，你会成为一个“能干健谈”的双面业务员 。
做好销售21:幸福地感谢每一个人
从销售工作、朋友、家庭、社会的收入中寻找快乐是一种境界 。正是有了和你有关的每一个人的帮助，你才有了今天的工作、朋友和财富 。你感激的人越多，你创造的成就就越多，积累的人脉和财富也就越多 。
做好销售 。22:被老板喜欢
被老板喜欢并不意味着“PMP”或“MPMP” 。老板可能偶尔需要别人的“PMP”，但老板真正喜欢的是能向其他销售员学习的销售员 。


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