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具体销售渠道有哪些( 二 )


②选择性销售策略 。
这是生产企业对一些批发商和零售商进行有选择性的精心选择 ， 以管理自己的产品 。通过这种策略 ， 由于中间商数量少 ， 有利于制造商之间的密切合作 ， 同时也可以使生产企业降低销售费用 ， 提高控制能力 。这种策略广泛适用 ， 例如 ， 购买消费品、耐用消费品、新产品试销 ， 以及大部分商品作为生产资料 。应根据产品和市场的特点选择合适的批发商和零售商 。中间商的具体数量要根据具体情况确定 。一般来说 ， 既要让中间商有足够的市场 ， 又要保证企业的产品能及时销售出去 。

具体销售渠道有哪些

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③独家销售策略 。
这是制造商只选择一个中间商 ， 并赋予其经销自己商品的权利 。一般情况下 ， 生产企业在特定的市场范围内 ， 不再可以通过其他中间商销售这类商品；并且选定的经销商不能再经营其他同类产品 。制造商和中间商都应该通过签订协议来明确规定 。这种策略主要适用于一些特殊的消费品和工业品 ， 一些高档和高价的消费品 ， 以及一些风格独特的商品 ， 如需要售后服务的电器商品和需要进行现场操作并介绍使用方法的产品 。采用这种策略有利于调动中间商更积极地销售商品 。同时 ， 生产企业可以加强对中间商销售价格、宣传推广、信用和服务的控制 ， 更好地相互合作 ， 从而有助于提高制造商的声誉和商品的形象 ， 提高经济效益 。


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