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直播|没当成“海外版”李佳琦 却被薅了羊毛( 二 )


但目前来看，向海外“输出”李佳琦极度困难 。一方面海外直播大环境尚未成熟，一些国内熟稔的玩法，在海外无法照搬；另一方面，面对文化差异、政策差异，中国团队几乎面临一次“重新创业”，考虑到供应链本地化的挑战，打造海外李佳琦短期内只是幻影 。
但依然有很多人，冲入这道造富梦围起的梦幻之墙 。
薅羊毛是全球性的，但直播赚钱不是
财富神话并未向跨境主播们招手 。
和国内单场百万乃至千万GMV的气势迥异，经过近一年跨境直播热后，多数直播间的最佳成绩仍停留在单场收入几百美金，难以跨越单场1000美元销售额的“天花板” 。更有甚者，直播的观看人数为个位数，迟迟无法突破 。
据圈内人介绍，兼职主播的时薪约为120元/小时 。而前英文戏剧老师、翻译大篱笆是幸运的，作为兼职主播，她的时薪从300元到500元不等，算是跨境兼职主播圈的“高薪” 。
她的起点很高，在没有经验的时候，就已经拿到了较高的薪水 。第一次直播前，她花了整整一周时间准备，研究了阿里系跨境主播的直播视频，总结了一套玩法、话术 。
彼时，TikTok承担商家的跨境邮费，因此，国内玩家能够以极低的试错成本试水新账号 。平台助力下，商家不惜小量亏本换取更大的粉丝权重，0.99磅秒杀甚至免费送活动层出不穷 。
“薅羊毛”这种全球精神，在电商直播的受众中体现得淋漓尽致 。
最初，大篱笆播正常价格的日用品时，顾客寥寥无几，近乎个位数 。开辟盲盒这个品类，并以答对人物名免费送的形式做活动后，大批观众“像疯了一样”涌进直播间，频频互动，账号粉丝数激增 。
后来，大篱笆又尝试了在insgram直播女装，在阿里巴巴国际站直播汽车配件，在TikTok上直播卖假发等等 。作为一名自由的兼职主播，她徜徉在不同品类和平台中，积累着丰富的经验，也洞察到了英、美的消费差异 。
英国消费者偏理性，往往会考虑性价比，询问细致的问题；美国消费者不在意价格，只要喜欢直播间的氛围就容易下单 。一次，大篱笆在美区测试新账号，只卖一个单品榨汁机 。老板准备了几十斤橙子，直播全程，大篱笆只做了一件事，就是一杯接一杯地榨汁，分给不同的同事 。最终，成本价人民币30-50元的榨汁机，竟以89刀的价格成交了 。
虽然没有开通小黄车，但美区流量极大 。一次，大篱笆和同事没有做任何内容，只是挂着新账号，在直播间闲散地玩着桌上足球，场次观看竟达到了惊人的2.6万 。平常，大篱笆的场观大约在5000-8000之间 。
直播|没当成“海外版”李佳琦 却被薅了羊毛
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大篱笆做女装直播，图片来源：受访者提供
在海外直播平台上逛一圈，你会发现，多数中国跨境主播的英文口语并不标准，这表明了从业者专业素养的参差不齐，也暗示着行业门槛并不全以语言能力来划分 。
大篱笆操着一口标准的美音，发音清晰，性格爽朗，在主播中显得格外突出 。但她告诉我，目前阶段，比起英语，“选品”才是最重要的一环，品类的选择几乎已经确定了能卖出去多少货 。
水晶的热销是跨境直播行业里的未解之谜 。不管是东南亚、英区还是美区，销售冠军都是水晶品类商家 。位于江苏连云港东海县一隅的“水晶村”兴西村，开通阿里巴巴国际站的水晶商家有数百家 。其中，一位村民在跨境直播中，4小时内卖出几千美金水晶的新闻曾经被央视报道 。
嗅到这一趋势后，一些水晶商家趁热打铁，采用主播轮岗的方式，每天连播18小时，增加直播间的权重与单场GMV 。
随着跨境直播热在国内被渲染，越来越多人想当主播，但缺乏经验和系统培训 。许多机构闻风而起，以招聘或培训之名，扮演起了跨境直播泰斗的角色 。可实际上，市面上的优质主播普遍也只能达到单场GMV几百美金的成绩 。不少机构甚至头部机构都在虚张声势，收割想做主播的人与品牌 。
尝到甜头的大篱笆想尝试做全职主播 。她应聘了一家盛名在外的出海服务商工作，因为相信大公司能让她学到更多东西，她降薪加入 。
然而，她很快发现，公司乱象丛生 。公司里的主播经验、业绩都不如她 。而公司聘请的直播导师曾供职于字节跳动，熟知抖音玩法，这名导师不懂英文，也不像人们想象中那样了解Tiktok 。点评主播话术时，他要求所有人将话术翻译成中文再讲一遍 。除此之外，导师经常PUA主播，公司也常常给主播们画大饼，“等美区市场开的时候，我们就能赚上美区的钱了” 。


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