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打击传销怎样才能走出困局( 三 )


    周孝正所担心的“信用危机”是由传销的特点而来 。传销的主要特点有三个：1、产品与同类同档次产品相比较具有“较高”的价格，并有高额的入会费；2、采用“金字塔模式”发展下线，销售和分配利润；3、构造强烈的心理暗示环境以不切实利益鼓动他人加入销售队伍 。这些特点决定了传销传播范围的特殊性，这就造成了很多人所说的“杀熟” 。
    为什么传销在中国蔓延得如此之快？有学者这样描述传销的实质：在发展中国家中利用人们希望迅速致富和少劳多获的心态，架构金字塔模式的销售分配结构，利用强烈的心理暗示工具达到迅速扩张销售购买群体数量，以达到迅速增加和维系销售 。
    传销往往利用低收入者想快速致富的欲望而达到扩张的目的，而中国低收入人群占60％以上，这为传销的生长提供了沃土，同时也是传销屡禁不止的原因之一 。
    对于直销不适合中国的另一种担忧来自于对政府有关部门执行能力的怀疑 。在直销市场开放后，政府如何把握直销市场的规范走向？周孝正认为：“立法并不能解决根本问题 。市场经济的实质是信用经济，如何建立信任，成了现在政府执政能力的一个重大考验 。”

打击传销怎样才能走出困局

文章插图
    据了解，直销在全世界每年创造的销售额是850亿美元，而且营销额一直呈稳步增长的趋势 。到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展，在全球有4000万以上的销售人员 。直销业在中国可以说是一个入驻不久的新生行业，在中国有着极大的潜在市场，这对于直销企业来说是非常诱人的 。
    中国不管是对外资或是内资直销企业而言，都有着不可能放弃的吸引力 。即便是在1998年国家对直销业的重拳之下，外资直销企业以安利和雅芳公司为代表，从来都没有放弃这片市场 。在1998年4月至7月之间，安利在中国的业务陷入停顿的状态，那一年的销售额也由1997年的1.7亿美元剧减至3900万美元 。2003年，安利在中国的销售额增长了近60％，销售额超过了100亿元人民币 。
    不可否认，直销行业还存在着种种问题，这些问题在一定程度上影响着中国的社会经济秩序，解决这些问题还需要一定的时间 。


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