江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

邻里节活动的方案和意义是什么( 二 )


    ①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；
    ③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意 。
    D、导购员培训 。
    ①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势 。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力 。对导购员进行销售技巧培训 。重点强化FAB（Feature特性、Advantage优点、Feature好处）介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练 。活动中，导购员统一话术，统一着装 。
    ②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景 。
    ③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行拦截，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率 。④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售 。

邻里节活动的方案和意义是什么

文章插图
    ⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整 。
    六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）
    七：目标销量：XX元（略）
    工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70% 。设立了销售冠军奖励 。同时通知业务员，邀请社区直销活动半径100米内的零售店主到现场观看 。
    在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区”营销这块被忽视了的沃土 。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视 。社区营销不只是简单的宣传推广，做为新的销售渠道，创造出良好的销售业绩也已经不是神话 。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法 。


推荐阅读


上一篇：祁门红茶哪里生产,祁门红茶1875特级

下一篇：描写红茶的诗句,描写龙井茶特点的诗句