江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

度过多少不眠的夜晚?这是一个什么的夜晚,是一个不眠之夜( 二 )


我没有任何犹豫说了一句，能 。
然后拿到的投资就转向了大闸蟹项目，阳澄湖大闸蟹这个产品我本身吃过的次数加起来不到十次，对这个行业也是完全陌生的 。而阳澄湖的主力消费群体也不是我平时接触的群体，但是我还是毅然的去做了 。
在一个月的时间内，我几乎把阳澄湖大闸蟹所有的品牌都研究了一遍，把这个行业里面所有知识都恶补了个遍 。对一个跨界过来，完全没有经验的人来说，必须要找到全新的突破点，才有机会在短期内取得回报 。
我一次又一次的失眠，一个人把自己关在办公室里面想解决方案，跑了无数趟阳澄湖 。其实一开始根本不知道怎么做，但是我知道一定可以做，因为市场放在那里，阳澄湖没有全国性品牌，没有第一品牌 。
后来我找到了消费阳澄湖大闸蟹的痛点，就是正宗阳澄湖大闸蟹的消费在送礼，买的人不吃，吃的人不买 。于是我就想到了用文玩和工艺品相结合的办法，购买我的蟹券可以兑换大闸蟹，也可以兑换对应的同等价值的工艺品，比如最高规格的一款可以兑换最好的大闸蟹，也可以兑换袁世凯的钱币 。这样一来，大闸蟹就变成了可以升值的我打造出了全国第一个可以升值的阳澄湖大闸蟹品牌，洪金甲 。因为全新的包装设计，和工艺品相互结合的方式，一上线整个行业没有人不知道我们这个品牌了 。
之后又创立的一个鸡蛋的品牌，其实也是一样 。几个合伙人焦头烂额的在寻找把鸡蛋打出去的解决方法，原本只是外围合伙的我在他们很难找到突破口的时候被叫了过来 。他们说要不要放弃这个项目，还有机会么？我说一定有机会，一定有办法把鸡蛋做的不一样 。
于是我单独创立了”非蛋记”这个品牌，重新做了包装设计，做了全新的解决方案 。为这个方案又是无数个失眠的日子，怎么样才可以找到一个自动传播的爆点，怎么样才可以让鸡蛋这么普通的产品变得非同凡响 。后来，我拿出了和书相结合的全新模式 。
非蛋记的鸡蛋按年出售，每个月固定时间送蛋上门，每盒30颗 。同时，要购买鸡蛋必须拿出最喜欢的一本书给我们，这样每个月我们把用户的书传递给其他同样购买了非蛋记的人，一年有12本书会传到用户手中，同时用户拿出的书一年会被同一个城市的另外12个人读过 。通过这种方式，做出了苏州同城最大的图书漂流计划，一战成名 。
洪金甲和非蛋记的模式都是全国从来没有过的，因为一次又一次的失眠，因为不断的在寻找解决方案，所以才有了没有人知道的方法 。
后来我创立了社群品牌干将路左拐，干将路左拐涉足餐饮做了小龙虾实体店和外卖 。同样是做一个陌生的领域，没有任何经验可言，需要找到最好的口味和配方，最合适的合伙人，找到这个产品的爆点 。
八个月的时间，无数次的失眠，去解决其中的每一个问题 。没有好的配方和口味，于是我带队把全中国有名的龙虾品牌都跑了一遍，去学习去求教，学制作工艺买最好的配方 。没有好的餐饮实体店经营经验，我找到了年营业额3个亿的餐饮集团老总合作，成为合伙人解决线下运营的一切问题 。品牌上线没有传播渠道，就自己玩社群，建立了自己的渠道 。
实体店筹备的时候，去从餐桌，筷子，杯子，甚至菜单每一个元素寻找突破口，把整个餐厅的所有细节全部做了改良，然后造就了餐饮行业前所未有的龙虾品牌 。在餐饮和互联网行业迅速成为了标杆，也玩了餐饮行业前所未有的一次众筹 。
因为相信一定有方案，所以才想出了一个又一个解决方案 。想好了颠覆传统餐厅的每一个元素，想到了很惊艳的众筹模式，为了去让更多人知道，做了一个12万人同时在线的发布会 。
其中没有任何一个东西是有先例的，也没有任何一个是靠资源或者是靠人指点就可以完成的 。而是为了完成，不断的是寻找资源，去找人指点，去找没有出现过的解决方法 。后来一切都那么水到渠成，现在我还是会一次次的失眠，也没有真的到达所谓的成功 。但是我知道每一次的失眠，都是在寻找答案，去解决创业过程中面对的问题 。
创业是一个没有结束的旅程，每一天都面对新的问题，每一次去寻找解决方案都可能让你倍感煎熬 。
但是也许每多一个煎熬的失眠之夜，你就距离成功更近了一点 。
艾森
2015.12.20于苏州

上一篇：我的愿望普通话五分钟演讲稿?我的愿望或理想普通话三分钟800字

下一篇：入宫当太监?太监可以出宫么