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把梳子卖给和尚的启示?将木梳卖给和尚的故事,对我们有什么启示( 二 )


王五：“你有没有考虑过收费呢？”
住持：“我也想过，可是怎么收费呢？”
王五：“来您这的有平民百姓，也有达官贵人，总之是什么样的人都有吧 。您可以在梳子上再多下些工夫，您要让这些梳子在价格上有所区分！卖给不同的人，价格不一样，这在我们经济学里叫差别定价 。您再预备几把特制的梳子，取名为‘开光梳’，千金不卖，只送给有缘人 。然后您把自己的这些梳子赋予不同的名字，赠加一些‘姻缘梳’‘流年梳’‘功名梳’之类，名字不同，用途不同，价格不同，不但您的收入会提高，而且寺庙的档次也会提高 。”
住持一听，觉得有点道理，就对王五说：“这事就请您帮我施行吧 。”
不久，王五委托一家工厂定做了一批梳子，然后又请来了几个采访人员，对这家寺院以及上述策划方案进行了报道，寺院特地举行了一个华丽的“开光梳”仪式 。当地的政府高层、商界精英、文艺界明星都到齐了 。当天寺院就推销出了一万把梳子，寺院的声誉一下子就上去了 。
然后，王五又让人为寺院编写了一些历史故事 。很快，这个寺院成了当地的历史保护单位，前来拜佛的香客越来越多，梳子的销量越来越好，人们也不在意掏钱买一把梳子，寺庙每个月都能推销出上万把梳子 。
没有做不到，只有想不到 。
所谓推销，其实就是为自己推销的商品规划出一个新的使用前景 。
什么是炒概念？在现实中没实现的事，就是还没有商业化的商品 。但是概念上的东西常常是最有前景的东西，就像刚出生的孩子，谁清楚将来他是总统还是毒枭？能把概念推广出去，那也是本领 。

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