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销售人员年终总结报告 销售年度工作总结( 三 )


XXX未来市场不错，但目前形势严峻 。今天，随着技术的快速发展和国家对XXX产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻 。如果我们不能在最短的时间内把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能会失去一些机会，很难再次进入市场 。以上是我不成熟的建议和看法 。如果有什么不对的地方，请原谅 。
三.工作面2020年工作计划(重点销售工作标准化)
1.及时制定月度、周计划，定期与公司领导汇报沟通，确保工作落实；
2.目标客户导向，将大客户与一般客户、经销商与项目工程师进行划分，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，以最短的时间赢得最大的市场份额；
3.在目标区域进行市场定位和规划，及时掌握区域市场的行业情况和产品结构，将信息反馈给公司领导决策，正确布局区域内的产品销售市场 。(目前定位X\YZ三大主要目标市场，再以点带面拓展区域，带动和辐射周边区域市场)
4.与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，让客户成为自己最好的朋友，深化思想感情交流 。不应有恶意隐瞒或欺骗，对客户的承诺应及时兑现 。诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础 。
5.不断学习和强化行业知识，为客户带来实用信息，从而更好地服务客户；并结识更多与XX行业相关的各个行业的优秀产品提供商，让工程师和经销商在需要的时候及时合作和帮助项目，培养和提升客户的忠诚度和依赖度 。
四.最近的项目
1.xzcas信息资源网络公司(基于户外照明)
ZXC项目跟踪，效果图已提交，等待客户审核确认；
2: CVB产品零售和批发)
AA: 111等 。有z个项目名称，因为在我们进入之前，客户已经在春节前订好了产品合同，但他们试图将我们的产品用于客户的后期订单，从而达到最初的合作目的 。(客户计划春节前后来我公司参观)
3.阿斯达有限公司(中航工程企业)
ZZ和产品展厅 。这个客户在D区的F项目中有比较大的规模和实力 。经过多次走访沟通，他原则上有合作意向 。我们将与H项目和产品展厅进行详细的讨论和沟通 。(客户计划春节后来我公司参观)
4.HJKL有限公司(主要是TTT项目)
XX产品，反应价格偏高(客户要求低档低价产品) 。及时跟进沟通，期待寻找其他合作空房间 。
有压力才有动力，有目标才有方向 。作为销售人员，你要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向 。在今后的工作中，无论遇到什么挫折和障碍，都要以乐观积极的心态去面对和解决 。
在今后的销售工作中，我们将以专业的思想、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力与公司的实际环境相结合，扎实推进，努力工作，为公司和自己取得好成绩，实现双赢 。


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