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淮北市高岳镇 高岳( 二 )


坚韧的内心支撑着他积极准备翻盘，对人的深切关怀是他遥遥领先于同龄人的秘密 。
把自己推给别人，由内而外的尊重和喜爱，或许这才是一个猎头应有的温度 。
2.从被赋能到赋能更多人的身份转变 。
“我经历过几次从零开始组建团队，并取得了不错的成绩 。到了2012年，我已经处于相对准备好的状态 。说到为什么创业，爱迪生的回答很直白 。
其实创业的想法开始的比较早 。
“对于猎头来说，与人接触的层次越高，眼光就会越长远 。这是一个很简单的道理 。创业可以更好的让你认识更多的人，了解他们眼中的市场是什么样的 。爱迪生从来不是一个躺在过去成就上的人 。
念头之间，只需等待最合适的时机 。
2008年金融危机来袭，爱迪生和他专注于金融方向的团队受到极大冲击 。这让他意识到，世界绝不是一成不变的，他不能再靠做好本职工作来保持成功 。它需要对市场变化有更灵敏的嗅觉，对市场环境有更深刻的理解 。
当时猎头行业普遍认为国内市场不够成熟，合作难度大 。在此之前，爱迪生一直在为外国猎头公司服务，他接触的几乎都是外国客户 。“但我一直有危机感 。我看到从2008年开始，跨国公司在中国的比例越来越低，猎头行业未来的增长肯定来自国内资本 。」
于是，乘着民营企业的东风，爱迪生创立了今天的普仕蔡颖 。
创业之初的爱迪生(右)摄于2012年 。
在创业初期，爱迪生选择将资源集中在民营企业，尤其是他认为空很大的高信息资源网管招聘市场 。
后来事实也证明，从商业的角度来看，他的判断和预测是正确的 。随着民营企业的迅速崛起，普通人才在成立的第一年就扩大到30人 。
公司一时风头正劲，他却跟我说“创业之路不高 。」
“当公司真正建立起来的时候，你会发现并不像你之前想象的那么轻松愉快 。一家初创公司的老板总是不得不同时处理多项任务 。爱迪生对此印象深刻 。”你需要注意的东西突然变得纷繁复杂 。在过去，你只需要关注客户和候选人 。现在你连今天下班有人关灯关门都要在意？今天下雨打雷还想关窗吗？这些东西 。」
“你在原公司创造的价值和业绩，可能有一大半是那个平台给的 。很多运营和行政上的东西已经被人不自觉的代谢掉了 。当角色从职业经理人转变为企业家，以“从今天开始叫我老板”的身份进行自我认同是最容易的，但难的是随着角色的转变心态的转变，难的是如何快速建立起缺失的那一半支持 。
在细分领域站稳脚跟，拼接历年获奖图片 。
创业是从被赋权到赋权他人的过程 。
爱迪生过去没有方法论的指导和完善的系统训练体系，起步之路磕磕绊绊 。所以创业后，他亲自编写了一版培训教材，花了很多时间，总结了这么多年踩无数坑得来的经验教训，希望能为员工的成长提供更多的帮助 。
同时，他认为过去的成就很大程度上可以归功于公司敢于大胆聘用新人 。所以创业之后，他也很愿意给新人一个尝试和发展自己的机会 。
况且我知道“只有亲身经历过的东西才是真正属于我的 。”所以，即使爱迪生建立了自己的训练体系，也没有一刀切地套用所谓的模式和方法论 。而是希望每一个咨询师、领导者、团队都能通过不断的试错找到自己的定位 。
3.休眠和重塑发展需要规划，而不是惰性 。
普仕蔡颖用非常好的势头度过了成立后的头三年 。“我还记得14年初的时候，我跟当时的30多个人说，如果我们实现了今年的目标，就邀请大家去泰国旅游，最后协议顺利履行 。」
约定的跟团游是2014年在泰国拍的 。
于是，2015年，普实蔡颖顺势而为，探索扩张:从北京到上海，再到Xi、青岛、深圳等，并设立了几个不同的业务线 。但是这个时候，操作难度已经变得相差甚远 。
“以前我们把太多的精力放在如何发展行业、客户、候选人、如何提高人的效率这些前台的东西上，而对公司的运营规划、组织、流程设计等后台的东西关注较少 。虽然重视，但只是凭惯性去做，认识不够高 。」
用今天的眼光看过去，爱迪生明白公司最初的成功很大程度上是因为抓住了一个可以利用的细分市场 。
快速成长的蒲石英，2016年才被拍到 。
但随着公司的扩张和行业竞争的变化，能从中借力的力量，对于普世的人才来说，已经远远不够了 。
“有句老话，迟早要还的 。从2017年开始的两年时间里，尽管每年都在持续增长，但普实蔡颖仍然迎来了休眠期 。


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