|行走职场，如何做好一个中层管理者，三个核心缺一不可( 二 )
2.利益共赢是合作基础
“竞争”是职场永恒的话题 ， 说到竞争许多人总是认为一定要有输赢 。 事实上 ， 输赢只是初级阶段 ， 而高级阶段是相互成就 ， 合作共赢 。
要知道你的事情与别人无关 ， 每个人的职责不同 ， 利益自然也是不相同的 。 由于同级的协助 ， 你获得了利益 ， 对别人来讲不是好事 ， 反而可能是有力的竞争对手 。
要有共赢思维 ， 由于平级的协助自己获得好处 ， 也不能亏了平级协助的人 ， 只有这样才能别人才愿意与你合作 ， 愿意协助你 。
3.抓住“痛点”适当引导
具备共赢思维 ， 就要抓住“痛点” ， 不痛不痒的让步 ， 心情好了协助一些 ， 心情不好也可能不协助 ， 这时感情投入会起到一定作用 ， 但关键还是对方的需求 。
要么解决对方存在的问题 ， 要么对方有利可图 ， 关键在引导“痛点” 。 比如 ， 技术部需要客户的回馈 ， 进行产品的升级 ， 那么产品升级就是为了降低客户的投诉率 ， 提升客户满意度 。
在共赢的思维引导下“痛点”被放大 ， 成就别人的同时 ， 也是成就自己 ， 平级管理就能提升到新的高度 。
向下管理的三个核心1.懂得分“钱”是关键
向下管理的关键是在于分“钱” ， 这里的“钱”是指一切可以分的利益 ， 比如 ， 荣誉、成绩、奖金……这些中层不能独占 ， 否则很难调动下属的积极性 。
虽说分“钱”这件事 ， 中层的支配力不如高层 ， 但这个象征意义 ， 远远大于实际意义 。 利益的多少下属并不在意 ， 在意的是得到认可后的获得感 。
有了好处中层一人独享 ， 那么下属凭什么为你的业绩增添浓墨重彩的一笔 ， 完成任务就好 ， 大家都是及格分 ， 但想要达到优秀 ， 那就需要下属的配合 ， 那么分“钱”就是有效的手段 。
2.目标明确是关键
懂得“分钱”远远不足以让下属达到预期的效果 ， 关键在于目标的明确 。 作为中层管理者 ， 管理目标是重要的工作之一 。
目标不仅要分解 ， 还要清晰 ， 按照步骤逐渐向前推进 ， 而不是一股脑地把任务目标下达 ， 任由下属去做 。 目标的分解 ， 需要完成时间节点、完成质量……让下属行动有方向 ， 而不是在猜 。
就像大多数人的目标是赚钱 ， 但是如何赚钱 ， 如何实施 ， 如何达到赚钱的目的……这些都是作为中层管理者需要考虑的问题 。 让下属接到任务 ， 立刻就能开展工作 ， 而不是才开始自我分解 。
3.有“希望”才是动力源
给下属“希望”才是最大的动力源泉 ， 当下属看到不希望的时候 ， 谁还愿意付出工作以外的激情？有那个时间和精力还不如给自己找份副业呢 。
职场人最大的特点是“想得到 ， 怕失去” ， 想得到更多就需要“希望”的指引 ， 怕失去拥有 ， 只是做好自己该做的事情 。
还是那句话 ， 及格分大家都能达到 ， 想要达到优秀就需要付出更多 ， 给下属“希望” ， 有了盼头 ， 才会有激情做事 。 在看不到希望时 ， 知道努力了结果还是一样 ， 那还不如“躺平”“摸鱼”来得更为舒服 。
所以 ， 给下属“希望” ， 根据每个人的情况不同 ， 给他们一个合理的职业规划 ， 为下属的前途考虑 ， 自然能够打造出一个优秀的团队 。
写在最后行走职场 ， 中层管理者是一个比较难做的角色 ， 说白了就是权责不均衡造成的 。 不过 ， 并非不能解决这些问题 ， 向上管理、平级管理、向下管理 ， 如果能
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