生科医学|康希诺正式打响销售战：终止与“宇宙第一药厂”合作( 二 )
康希诺方面还对《科创板日报》采访人员进一步透露称，自有的销售团队除负责MCV4的商业化外，还将负责MCV2、克威莎等的销售工作 。
“MCV2、MCV4都是非免疫规划疫苗（采访人员注：即自费疫苗），需要一定的学术工作支持；新冠疫苗虽是政府采购，但在销售上与非免疫规划疫苗有一定的相似之处，也需要学术教育、销售支持 。”
康希诺方面对《科创板日报》采访人员解释称，这一批销售队伍可以对公司的产品销售形成合力，另外，我们也可以代理销售其他疫苗产品 。
基层市场系疫苗企业的主要战场
积极着手建立销售队伍，康希诺并不是第一家 。
《科创板日报》采访人员注意到，仅在科创板上，就包括了泽璟制药-U（688266.SH）、君实生物-U（688180.SH）等生物医药企业正在积极建设自有的销售队伍 。
另一位一级市场分析师对《科创板日报》采访人员解释称，这是因为一旦药企发展到较大规模阶段，“稳定供应及销售网络会是核心” 。
具体到疫苗企业，销售的情况则会更复杂一些 。
另有二级市场分析师对《科创板日报》采访人员指出，疫苗的销售体系和药品完全不同，疫苗的销售分散分布在基层市场 。“在国内，疫苗主要在接种点进行销售，由接种点向上一级单位汇报接种需求 。”该分析师指出，国内大约有5万至6万个疫苗接种点 。
康希诺生物对《科创板日报》采访人员表示，企业目前约有300名销售人员负责与各疫苗接种点对接 。
也或基于此，二级市场对于康希诺与辉瑞的“终止合作”较为看好 。6日收盘，康希诺报收180.07元/股，较昨日涨4.75% 。
同时，《科创板日报》采访人员从丁香园Insight数据库查询到，目前MCV4疫苗的在研厂家还有艾美疫苗、中国医药集团、康泰生物、微超生物等四家，显示该赛道的竞争正日益激烈，康希诺又将交出怎样的“成绩单”呢？
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