拼多多农村电商战略?拼多多农产品电子商务模式研究( 二 ) _生活百科

从重销售到重产业链前端，再到重投入生鲜农产品仓储物流，这些动作不仅促进了拼多多电商业务更加健康地发展，也为其在农业上的布局打好了基础。
值得注意的是，拼多多的发展思路与阿里巴巴、并不相同。阿里、的业务覆盖面很广，从电商业务延伸出云计算、金融、健康等触角。但拼多多由于成长的时代不同、管理层的思路不同，它的业务因此并未“铺开”，而是更加聚焦。
重仓农业
在稳住电商基本盘之外，拼多多将新业务的拓展聚焦到“农业”上。
从去年8月开始，拼多多CEO陈磊便提出重投入百亿农研。2021财报电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动的农产区、农户直连数字经济。
在农业方面，拼多多投入范围广、力度大，不仅涉及农业产业链效率的提升，也深耕农业研究领域。
传统农业产业链较为脆弱，而拼多多利用其电商优势，能够帮助农民打造电商型产业链。这种电商型产业链以电商平台企业为核心，以消费者为中心，有效结合产地收购商、产地批发商、销地批发商，通过自建物流或第三方物流，提升产业链运营效率。基于这种组织方式，产业链主体之间信息共享、精准匹配、高效协作，“减震”效果更好。
去年，拼多多联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，开启为期半个月的苹果“双11”，借助百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，帮助产地精准对接用户。彼时，山西遭遇突如其来的连续降雨，苹果面临上色难、光泽差等“颜值”问题，很多人都担心苹果滞销；但是山西万荣“果二代”王震因为受益于拼多多的双11扶持，日均销售苹果8000多单，与之合作的种植户快速“回血”，种植积极性未受影响。
拼多多还在打通农业产业链的“最初一公里”和“最后一公里”上发力。
在“最初一公里”方面，拼多多帮助农户在源头上制定各种生产标准。2020年时，拼多多与江苏省淡水水产研究所启动制定“长三角云拼大闸蟹产业标准”，从而与行业携手改进养殖模式，让新鲜、安全的农产品直连消费市场。
而在“最后一公里”方面，拼多多在末端服务和交付能力的投入，以及生鲜农产品仓储物流方面的持续重投入，可以反哺到农业领域。

文章插图
图源：unsplash
农业研发领域，拼多多目前着力于吸引和培育高精尖农业人才。目前，拼多多已经举办两届“多多农研科技大赛”，吸引了来自国内外农业领域的顶尖高校和机构参与，共同探索数字农业、人工智能。
2020年举办的第一届农研大赛中已有项目开始进行商业化尝试。来自云南本土的参赛队伍“智多莓”队长程飚和团队在昆明市古莲村启动了“社区种植者支持计划”，投资建设数字化农业服务工作站，在田间地头的一个20多平方米的小型集装箱内，装进了自动化施肥和种植决策系统，预计可以服务周边100亩左右的草莓园。

文章插图
第一届多多农研大赛在云南举办图源：联合国粮农组织
目前，拼多多在农业领域的重投入已经获得初步成效。
一方面，拼多多的涉农订单量正在增加。拼多多过去一年的订单数同比增长59%，达到610亿单，据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。
另一方面是，越来越多高学历、懂经营的年轻农业从业者加入平台。根据拼多多《2021新新农人成长报告》，截至2021年10月，平台上出生于1995年之后的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%，2019年时这一数字是29700人。据田野调查发现，每名“新新农人”平均可以带动5至10名“95后”参与到电商创业中，平均创造当地就业岗位超过50个。
但拼多多重投农业更加显著的效果，可能需要更长的时间才能显现。目前农业领域资金、人才、技术、信息都较为缺乏，改造起来痛点和挑战非常多，并不容易出成绩。但是，农业领域对于国计民生和可持续发展至关重要，而企业如果能够持续投入、做出成绩，将会树立起坚固的护城河。
更重要的是，企业在农业产业链上的每一个突破都会给几千万农户和8亿消费者带来社会价值。在互联网价值转舵的今天，这种社会责任的思考也会反哺业务动作。