拼多多的模式能走多远?拼多多走不远( 二 ) _生活百科

第三条似乎与财务业绩没有什么关系，但却是前两条的基础——如果农业不能吸引年轻技术人才，也就谈不上可持续发展了。截止2021年10月底，拼多多平台上的95后“新新农人”已经超过12.6万，而2019年底仅为2.97万，增长势头明显。这是一个先有鸡还是先有蛋的问题：如果农产品附加值提高了、农业能赚钱了，就能吸引年轻人从事农业；而年轻技术人才从事农业，恰恰是提高附加值的推动力。在这个过程中，拼多多这样的互联网平台能够发挥重要的推动作用。
很多人至今还认为，拼多多搞农业、推出“百亿农研计划”，只是为了向主管部门以及全社会摆出一个姿态，体现社会责任感而已。这种观点实在太错误了！因为电商行业已经不再是蓝海了；准确的说，整个移动互联网市场都不再是蓝海了，所有细分市场都从存量竞争转入增量竞争了。在这种情况下，通过帮助传统行业进行数字化转型来实现新的增长，成为了一种必然的选择。对于拼多多来说，还有什么比农业更合适的传统行业吗？

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与此同时，我们还可以从拼多多的财报当中，看到实质性的变化：

上个季度，营销费用同比下降了23%，研发费用却上升了4%；整个2021年，营销费用仅上升了9%，研发费用则上升了30% 。这些数字显示，拼多多的商业模式正在从“重营销”转向“重研发” 。
【拼多多的模式能走多远?拼多多走不远】活跃买家同比仅上升10%，已经接近了国内用户的天然上限；但是活跃买家的年度ARPU上升了33% 。复购率和客单价的提升在此都扮演了重要角色。
以物流为核心的履约能力有了较大提升，这一点凡是曾在拼多多购物的人应该都能体会到，毋庸赘述。

总而言之，目前的拼多多，在营销方面变轻了，在以农业科技方面变重了。在下沉市场具有很高渗透率的多多买菜，将成为一个重要支点——为各式各样的农产品提供本地化的供应链和终端交付能力，帮助它们高效地对接终端消费者。
当然，就算以上愿景成立，投资人还是会满怀忧虑：农业科技能赚钱吗？即便能赚钱，可能也不如传统电商生意来钱快吧？农业数字化会不会变成一门很有社会意义，但是货币化率很低、不能创造商业价值的生意？
我觉得这种担忧是没有道理的。大家应该都听说过亚马逊创始人贝索斯提出的“飞轮理论”：用户体验的提升带来流量的增长，吸引供货商来到平台，由此导致了更低的价格、更丰富的商品和便利条件，然后又驱动了用户体验进一步提升。这一组“飞轮”从静止到转动需要花费很多资源和时间，可是一旦转动起来就不会停下。
2021年以前，中国制造业庞大的白牌供应和生态的社交流量，共同驱动了拼多多飞轮的转动。从2021年开始，飞轮转动的主要动力将转移到农业，这个过程不是一蹴而就的，可能会导致飞轮的转速暂时下滑。但这是必须付出的代价：转型越坚决、越彻底，飞轮转起来的速度就会越快，就越不容易停下。
让我们拭目以待。