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俞敏洪|转型要成？新东方爆火背后的天时地利人和 样样不能少( 二 )


新东方的地利：“寓教于卖”的独有特点
作为一家以教授英语起家的培训机构，新东方在转行直播后，发现了一个独特的直播方式，那便是利用自己的英语特长进行双语直播 。和以往主播嘈杂的宣传和大喊上链接不同，新东方的直播则是一支马克笔和一个小白板，和其他主播奋力推销产品不同的是，在你打开新东方的直播间时，仿佛置身于一场免费的直播课，与其说是直播带货，更像是在上课的间隙顺便推销一下产品 。
俞敏洪|转型要成？新东方爆火背后的天时地利人和 样样不能少
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新东方直播间在线教英语
在直播中，新东方的主播充分利用了自己的英语特长，在之前新东方爆火出圈的视频中，“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料……”曾经的新东方老师董宇辉的魔性英语直播方式，让人们见识到了完全不一样的直播带货 。正如一些网友调侃的那样：“别人直播都在尽力推销旗下产品，而新东方的带货则是真的想要教会我英语 。”此举也让新东方直播直接出圈 。
新东方的人和：拥有渊博学识和有趣灵魂的主播
和其知名直播间都拥有专职主播不同的是，新东方的主播却是一群“半路出家”的老师构成，但这也取得了奇效 。其中，人气最火的莫过于董宇辉老师了 。这个被称为“长得像兵马俑的男人”凭借着自己渊博的学识，硬生生将直播带货变成了知识传播课，并且留下了不少的经典语录 。在卖大米时，他把带货描述成了一首充满浪漫和画面的诗 。在卖牛排时，他又通过将牛排和《小王子》相结合，描述了一个童话故事 。在卖书时，他滔滔不绝地为大家带来了成吉思汗西征的历史 。渊博的知识再加上他幽默的讲解方式，瞬间吸引了不少人驻足直播间观看 。
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有网友“吐槽”自己在直播间疯狂下单的经历
新东方直播间与其他直播间还有一点最大的不同，那便是俞敏洪的个人情怀 。在新东方直播大火后，俞敏洪在自己的公众号“老俞闲谈”中说到，做农产品直播带货，帮助农民致富，是一件挺好的事情 。这也用上了新东方老师能说会道的特点，在他看来，直播帮农民带货是一件对社会有意义的事情，因此一旦决定后，就坚定不移地做下去 。在直播间中，新东方的主播也时不时提醒人们理性消费，同时还提醒人们早点休息，不要熬夜观看，在带货之外，更充满了人文关怀 。
写在最后
虽然新东方的此次直播大火充满了偶然和必然，但是在当下瞬息万变的互联网社会，一时的爆火往往都难以长久，无论是此前凭借纯真的眼神大火的丁真，还是因为运动健身爆火的刘畊宏，都随着时间的推移，热度逐步散去 。针对新东方爆火一事，俞敏洪在回应中保持了相当的冷静：“超过60万人同时观看新东方的带货直播，可以称得上是现象级的传播了 。当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟—条全新的道路 。”
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东方甄选团队
【俞敏洪|转型要成？新东方爆火背后的天时地利人和 样样不能少】当前，无论是供应链的管理，还是主播队伍的建设，都还存在有许多的不足，不过相信在数次带领新东方转危为安的俞敏洪的带领下，依靠这一圈才华横溢的带货老师，新东方的带货直播项目，在未来能够迸发出更大的能量 。


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