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营业人员销售技巧培训 营业员销售技巧( 二 )


F 要求成交法 （张姐我们新推出一套***产品，后果非常好，开一套吧！）
G小点成交法 （次要问题成交法——应用成交小点避开顾客的重点问题，避重就轻）H优惠成交法 （赠品是进步出售产品的，要赠的有价值）
I 保证成交法 /导购人员向顾客供给成交保证，使顾客立即成交 。如：你放心应用等等）
J 机遇成交法 （唯一/现在/无选择成交法，如：我们的套装只剩下两套了，你看买不买随你了）
K 异议成交法 （当顾客提出异议时，要说明到位，让顾客佩服，其能力购置产品）
L 小狗成交法 （大批的试用装派发 。你先回家试试，用好了再过来买）
 

营业人员销售技巧培训 营业员销售技巧

文章插图
三、出售的十大法则：1、 微笑法 作为出售人员必定要面带微笑，这样会拉近与顾客之间的距离，给人以亲热感.
2、 视察法 视察顾客的服装、气质、皮肤状态；钱包内有多少钱 。
3、 讯问法
4、 凝听法
5、 阿谀法 赞赏顾客，可以打开出售产品阻碍 。
6、 盘算法 例如洗面奶200ML 50元用半年，一天没多少钱 。
7、 比方法 用后皮肤会怎样*****
8、 激将法 难道你不想把皮肤养得更好些吗？
9、 二选一法
10、 临门一脚法
 


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