毕竟之前钟薛高就在落实单独冰柜 ， 还有人发现钟薛高搞促销“低头”了 。
要知道钟薛高之所以得罪年轻人 ， 原因就两个：
首先是卖得贵 ， 三四块的成本 ， 卖一二十块钱 。
然后是选错位 ， 在下沉市场玩高端局 ， 挤占低端雪糕的空间 。
你贵我也贵 。 那大家自然担心 ， 因为钟薛高贵 ， 带上其它雪糕一起贵 。
高不成低不就的 ， 最后钟薛高把两拨人都得罪了 。 就像星巴克如果出现在普通商场 ， 不标价格照样被骂 。
骂也骂过 ， 烧也烧过 ， 晒也晒过 。 钟薛高说不准要改过 ， 专走低价路线 。
看看人家蜜雪冰城 ， 就是以下沉市场发家的 。
还有喜茶 ， 有多少人跟我一样 ， 第一次听到“喜小茶” ， 差点还以为哪里冒出来的山寨货 。
但其实喜小茶 ， 就是依靠大哥喜茶的品牌背书 ， 打开下沉市场的子品牌 。
新茶饮碰到天花板 ， 涨不动了就要找新的增量 ， 钟薛高亦如此 。
更何况 ， 据说今年钟薛高搞下沉还不错 。 在三四线下沉市场的销量涨幅 ， 就超过北上超一线城市；西南地区单是一季度销量 ， 就超过去年全年 。 如今二三线城市的复购率 ， 也可以跟大城市一争高下 。
钟薛高可能真的从理想的乌托邦醒来了 ， 认真考虑国情和消费者 ， 准备出大众能接受的低价雪糕了 。
说不定既能挽回一线、二线城市低消费的人群 ， 还可以讨好下沉市场 。
当然钟薛低能否把下沉搞出色是后话 。 起码从目前注册的动作来看 ， 不排除是在偷偷试探平价 。
也有人觉得下沉只是假象 ， 钟薛高是在玩星巴克价格锚定那一套 。
这里就不得不提下 ， 被罗永浩带火的“大杯中杯小杯”梗 。
但凡以前去过星巴克 ， 都有这样的经历 ， 进店点单总会遭遇中杯歧视 。
如果你点了中杯咖啡 ， 就会被“礼貌暗示”：“你确定是中杯吗？”、“中杯是我们最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯”。
中杯充当的就是价格锚点的角色 。 这个话术暗示 ， 伤害性不大侮辱性极强 ， 最后总有人碍于面子升杯 。
有没有一种可能 ， 钟薛高担心消费者消费不起 ， 干脆给咱们整个低的 ， 将来钟薛高注册个“钟薛中” ， 再做差异化定价 ， 把不同消费者都拿捏住 。
“钟薛中”就是参考标准 ， 吃得起的就吃钟薛高 ， 吃不起的就吃钟薛低 。
难怪有人说 ， 钟薛高是嫌一个单品不够割韭菜 ， 开拓不同的产品线 ， 把高低端都包揽了 ， 到时候分档割韭菜 。
最后还有一种可能 ， 就是大家想多了 。 钟薛高单纯就是怕别的商家来蹭热度 。 这一招 ， 就是跟阿里巴巴和老干妈学的 。
虽说钟薛高不是什么特别高大上的东西 ， 怎么还担心有人抄？但恕我直言 ， 这抄商标还真的不分高低贵贱 。
小到一颗大白兔糖 ， 大到一家阿里巴巴 ， 这事他们都干过 。
现在抢注相同近似商标的现象 ， 是越来越普遍 ， 就像一个段子说的：
想喝星巴克 ， 结果去了一家星8克
慕名去茶颜悦色 ， 到手的却是一杯茶颜观色
肯德基与麦当劳的合体成了“麦肯基”
不怕流氓 ， 就怕流氓有文化 ， 一旦商标流氓来个傍名牌 ， 批量复制山寨产品 ， 那也会威胁到正主的生意 。
而防止别人山寨 ， 最好的办法就是“防御性商标”策略 ， 用魔法打败魔法 。
上演我山寨自己 ， 走山寨的路 ， 让山寨无路可走 。
拼命长的有椰树椰汁 ， 就把商标做成椰历 ， 将商标注册到“椰树百年”。
还有小红书注册老红书 ， 也是准备让我们从小刷到老 。
拼人多力量大的有阿里巴巴、老干妈 。
阿里巴巴注册了阿里爷爷 ， 阿里爸爸、阿里哥哥、还有阿里宝宝 ， 只为保证一家人整整齐齐 。
老干妈也拼了 ， 注册商标整出了迷宫的感觉 ， 求生欲很强了 。
注册商标 ， 低情商就是商标营销 ， 高情商就是夯实品牌护城河 。
这么说起来 ， 钟薛高这一招 ， 未必是弃高投低 ， 而是怕被抱大腿被碰瓷 ， 先下手为强开启商标保护模式 。
无论怎么样 ， 钟薛高又凭借商标上了一波热搜 ， 这黑红果然也是红 。
不过 ， 与其堆噱头、砸推广、堆溢价 ， 搞些花里胡哨的营销 ， 钟薛高倒不如真降价 ， 或许还有人会考虑考虑的 。
否则叫钟薛低 ， 品牌名字看似“低” ， 价格还是“高” ， 似乎也不妨碍钟薛高继续扮演雪糕刺客 。
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