虚拟运营商为什么玩不起来？
文章插图
要说这过去一年多，互联网转变了很多东西，从打车到发红包，从“相杀”到“相爱”，有风光上市，也有关停罚款 。但有一样打着互联网旗帜的东西却没有转变——虚拟运营商，42家获得牌照，真正推出业务的不到一半，仅有的几个出头鸟靠着一点水分用户勉强维生 。当初的轰烈跟风和现在的为难落寞，就像众多匆忙嫁到豪门的女明星一样，著名无实 。
玩不起来，大概不外乎以下几个原因 。
第一、 品牌认知度树立不起来 。
环顾一下你周围的亲人朋友同事，有几个是换了虚拟运营商的号了，即便是换了号，也难免让人疑惑是业务员自己的好处关系网所驱动，或者即使换了号，也不常用，形同鸡肋 。更何况很多人基本不知道这回事 。
传统运营商的位置就像qq、微信一样，经过多年积淀，已深刻脊髓，很少有人会图一时新颖或一点小小的好处诱惑就换成所谓的易信、新浪UC之类 。除了最开端的蜗牛移动叫的洪亮，其他小伙伴都“干劲不足” 。何况蜗牛移动还搞出个叫停的乌龙事件，满打满都要看传统运营商的神色，谁会有信念换你的号，听你的玩法？蜗牛移动的一百万用户信任也是水分满满 。
当然，即使要撼动传统运营商的位置，也不是一年两年可以的，要做好打qq和msn之间的持久战的预备 。而且还是你要真刀真枪得去拼，才有这个可能 。
第二、垄断产业，利润菲薄 。
没有认知度，也行，你砸钱，照样能砸出用户，就像最近的专车服务一样，笔者亲身阅历，打出租车到家16块钱，打专车到家花了一毛钱（充足应用商家的各种优惠券），服务又好，钱又少，谁不打专车，谁傻 。
虚拟运营商不能自建网络、无号码资源，位置将相似于SP企业，这解释要他们要依附三大运营商能力生存，依据协定，不能打价钱战，想砸钱也没法砸 。其实就是帮传统运营商推广业务，双方有合理分成 。传统运营商说，孩子，你好好玩吧，随意玩 。怎么玩都行 。但是必需晚上10点回家，必需给我把作业写完再玩 。你能玩得爽吗？
为了这个名分，虚拟运营商只好打着“免费通讯”、“资源不清零”“ 网购返利”等新玩法，摸索所谓的差别化竞争方 。所以说，二手房东比一手房东能廉价多少？不管是“1700”、“1705”、还是“1709”，最终都是电信、移动和联通 。你认为那点塞牙缝的好处诱惑会撬动用户沉睡的心灵 。
话说回来，究竟这是关系国度信息安全的产业，垄断也是情有可原 。应当给虚拟运营商更多的优惠政策 。比如香港2001年发放虚拟网络运营商牌照时，首个获得牌照的润迅通讯筹划也被赋予了推出无线电话卡服务的权利，还规定3G运营商要出租30%的网络给虚拟运营商 。
第三、没有真正将“互联网＋”的模式做起来
在不“拼爹”的基本上，也不是没有将业务做起来的可能，以英国移动虚拟运营商——维珍移动为例，目前在英、美、法、澳洲等多个国度供给移动通讯服务，并在很多国度用户突破百万大关，成为当地最大的虚拟运营商 。维珍移动并没有和传统运营商进行正面较量，而是找到了市场的真空地带，针对传统运营商关注度不高的低花费用户（用户主体为15-29岁的年青人）下手，有针对性地推出相干服务，最终一举胜利 。
目前传统运营商在加速向流量经营转型，而虚拟运营商也在玩流量这个老梗，而且还都急于通过通讯这个入口，让用户玩自己的产品 。没有做的真正的业务创新，没有真正将“互联网＋”的模式做起来，还是换汤不换药，信任真的能玩起来，跟有些霸道的传统运营相比，还是有必定的优势 。
中国的通讯市场是一个万亿级的市场，目前传统花费通讯市场范围约为1.5万亿元，以苏宁互联增益通讯为例，即便仅到达其1%的市场份额，增益通讯品类市场范围仍将到达150亿元，虚拟运营商市场仍然很大，只是尚待开发 。传统运营商变更是迟早的事，按照以往互联网发展规律，最终博得用户，才会博得市场 。虚拟运营商虽然走得慢，但是个很好的开始 。
虚拟运营商也不要气馁，借鉴国外的胜利案例，找到合适自己的运营模式 。比如如何真正为用户供给除基本通讯服务以外的多种“跨界”服务，比如衔接用户基本通讯、日常生涯、金融理财、社交娱乐的多元化服务平台 。这也许是是虚拟通讯运营商差别于传统运营商的特点所在，也是最终博得用户的基本 。（科技新发明康斯坦丁/文）
推荐阅读
- 短发|爱美的美女看过来，你知道秋天为什么要补水吗？
- 人与人|为什么离职后，关系再怎么好的同事也都会逐渐的不再联系？
- 电脑关不了机怎么回事？ 为什么关不了机
- |职场上为什么看似和颜悦色，其实心思已经在暗处下套
- 穿衣搭配|虽然心灵美也很重要，但职业女性袁泉为什么不能穿得漂亮一点呢
- 虚拟眼镜|全球首款AR隐形眼镜要来！已开启佩戴测试
- 为什么腿毛突然多了
- 为什么腹肌不明显呢
- 无线投屏为什么会连接不成功呢？
- 一汽马自达质量为什么那么差？ 一汽马自达怎么样