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十大方法全解析，轻松玩转促销活动 常见促销方式有哪些?

说归说，笑归笑，奢靡品是一般不降价的，因为卖的就是”贵” 。但是作为吃瓜群众的我们，却不得不面临：“想要卖的更多，就不得不促销”的现实 。
一提到促销，大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面，蹦出的第一个词可能就是”降价！”
如果你进一步问：“那具体是怎么降价？” 很多人可能会说：“这有啥，直接降！”
但在我看来，直接降价是比拟愚昧的促销方法了 。
促销运动最重要的目标就是增进出售，让本来不买的用户决议买，让本来想过两天买的用户现在买，让本来买100元商品的用户买200元 。
而达成促销目标的症结就是”让花费者感到到占廉价 。”
划重点，要注意是让他感到到占廉价即可，并不是非要直接降价 。
那既然直接降价并不是明智的选择，那一个胜利的促销运动重要的促销方法还有哪些呢？
本文将重要从三大类型十慷慨式为大家进行解析，让你不再提到促销就只会降价 。

十大方法全解析，轻松玩转促销活动 常见促销方式有哪些?

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第一种促销方法：价钱驱动价钱变动是一把双刃剑，它可以在很短的时光内迅速晋升出售额，但是也必需承认它的不利影响：
@ 恢复原价后，花费者不再购置；
@ 经常进行降价促销，价钱变动对花费者的刺激作用会越来越低 。
所以在进行降价促销前，必定要斟酌清晰 。


1. 直接降价/ 打折：不推举经常应用实质上打折和降价是一种促销模式，都是采用最直接的方法下降产品的出售价钱 。
上文我也说了，对于促销运动来说，直接降价实在不够明智，但是如果是以下三种情形，可以斟酌恰当采取：
@ 高质量高产品： 用户有购置动机，但是之前未体验过，降价可进一步给予花费者购置理由
@ 帮助型产品： 即这款产品的作用便是为其他产品引流，无需此款产品的斟酌后期发展情形
@ 全民促销时：比如双十一、618这种全民促销时光
从另一方面来说，降价和促销也有不同之处，在不同的情形下选用降价/促销，会起到不同的后果 。
比如：
5000元一门的课程，你认为是降价20%诱人，还是说立减1000元比来劲？
我会选立减1000元，我感到自己赚了不少 。
那50元一个的杯子，你认为是降价20%吸引人，还是说立减10元比拟好？
这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感到“降价20%”好像降得更多 。
供给折扣的初衷，本就是愿望能够最大化晋升花费者的认知价钱，进而让花费者认为优惠力度非常大，很诱人，不要错过 。但不同的产品，虽然都是减了雷同的优惠数额，但是2种说法却可以让花费者发生不同的认知 。
一般来说，对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展现比拟好；而对低价产品，用百分比折扣来展现可能更好 。关于这部分，之前有个定理，大家不妨记一下，即：
当你的原价高于100时，就应当用实际优惠金额展现折扣 。而当你的原价低于100时，就应当用百分比折扣来展现 。
再次提示，应用直接降价、打折的方法进行促销，必定要注意掌握好时光、掌握好频次 。否则可能功亏一篑 。
你年终大促，降价3天，大家可能会抢购 。但如果你每月都降价，一次降价10天，那降价就失去意义了 。一方面会让用户失去惊喜，认为你的产品卖不出去不值钱；另一方面对于消费正价购置的用户来说，满意度会大大下降 。


2. 优惠券/红包抵现/代金券这一类型重要是指原价不变，用户可以用优惠券/红包/代金券的情势获得自己的专属减免，所以暂把这三种归到同一类 。
这一部分和直接降价有什么差别呢？
给用户资源网100元无门槛优惠券（包括代金券、红包，下文同）和直接降价100元，从最终产品售价的角度来看，似乎是没有多大变更 。但是对于用户来说，却有千差万别 。
对于优惠券应用者来说，最直观的感受是：“我是看得到原价的，知道这节课程的499元，但因为我有优惠券，所以可以比别人少消费100元 。”
而这个看起来很简略的直观感受，包括了3个能增进用户购置的认知 。
首先，满足用户占廉价的心理 。
有一句话很经典：“用户不是为了买到廉价的东西，而是爱好那种占廉价的感到” 。我比别人少花了100元，所以我赚廉价了 。这波操作，不亏~~
其次，不会下降用户对产品的价值认知 。
如果你是449直接购置了课程，你会以为这节课价值就是449 。但如果是应用优惠券，发生的认知是“我消费了449购置了499元的课程 。”


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