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销售年度工作计划(销售年度工作总结及下年工作计划)( 三 )


XXX未来市场是良好的，但目前形势是严格的 。在技巧发展飞快地今天以及国度对XXX产业未来发展的计划，现阶段是症结时刻，假如不能在最短时光内把市场做好，没有抓住这个机会，很可能失去一些机遇，再次进入市场将会是艰苦的 。以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请原谅 。
 三、工作筹划2020年的工作计划(重点出售工作规化)
1：适时制订出月筹划和周筹划，并定期向公司引导汇报与沟通，确保工作实行与落实;
2：目的客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分离看待，增强对大客户的沟通与合作，用最短的时光赢取最大的市场份额;
3：目的区域市场定位与计划，及时控制区域市场内的行业状态、产品架构等，反馈信息给公司引导做决策，准确布局区域内产品出售市场 。(目前定位X\YZ三点重要目的市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)
4：与客户发展良好的友情，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加沉思想和情绪上的交换 。不能有恶意隐瞒和诱骗，答应客户的许诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 。
5：不断学习并增强行业知识，为客户带来适用的消息，以便更好地为客户服务;并多结识与XX行业相干的各行业的优良产品供给商，以备工程商及经销商须要时能及时作好项目配合与赞助，造就及加强客户忠实度与依附度 。
四、近期项目
1：XZCAS公司(户外亮化为主)
ZXC项目跟踪，后果图已经提交，期待客户审核确认;
2：CVB产品零售、批发)
AA项目：111等共Z项目名称，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争夺客户后期订单采取我们的产品，以到达初期合作目标 。(客户筹划春节前后来我司拜访考核)
3：ASD有限公司(ABC工程类企业)
ZZZ及产品展厅，该客户在D地域F项目上还是比拟有范围和实力的，经过访问与多次沟通，原则上有合作意向，对于H项目及产品展厅再行详细商谈沟通 。(客户筹划春节后来我司进行考核)
4：HJKL有限公司(TTT项目为主)
XX产品，反响价钱偏高(客户请求应用低档低价产品) 。及时跟踪沟通，等待寻找其他合作空间 。
有压力才有动力，有目的才有方向 。作为出售人员要有长远的目的，清楚的思路，明白的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决 。
在今后的出售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技巧、专业的行动习惯，将自己的工作才能和公司的实际环境相互融会，扎实进取，尽力工作，为公司和自己都取得好的成就，实现双赢 。


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