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2021商业模式新生代 商业模式新生代( 二 )


9.RS的收入来源(收入流):扣除成本后的现金收入 。
什么价值让客户愿意买单？你为什么付钱？如果你付钱？你喜欢如何付款？各收入来源的比例是多少？
通常有以下几种形式:资产出售、使用费(如电话费)、订阅费、信息资源网络、租赁费、许可费、经纪费(如中介和信用卡)、广告费 。
定价机制通常包括固定定价(基于静态变量的预设定价 ， 如定价、基于产品特性的定价、基于客户细分的定价和数量定价)和动态定价(根据市场情况的变化而调整的定价 ， 如协商定价、收益管理定价和实时市场的固定拍卖定价) 。
第二 ， 商业模式的风格
1.解开
企业有三种不同的基本业务类型:客户关系型、产品创新型和基础设施型 。每种类型都包含不同的经济、竞争和文化驱动因素 。这三种类型可能同时存在于一个公司中 ， 但理论上这三种业务被“分离”成独立的实体 ， 以避免冲突或不利的权衡 。
比如民营银行(常驻银行 ， 咨询设计金融产品)或者电信行业的业务拆分(基础设施管理——外包电信设备制造商)；客户关系——关注品牌和服务；创新-第三方内容合作伙伴)
2.长尾型(除最畅销的前20%的产品以外的产品):
核心是多样性和少量 。它专注于为利基市场提供大量产品 。每个产品的销量都比较少(总量可以和少数但数量较多的产品相比) 。它需要低库存成本和强大的平台 。
安德森认为 ， 三个经济因素引发了媒体行业的这一现象:
A.生产工具的普及 。现在每个人都可以使用以前昂贵的工具 。
【2021商业模式新生代 商业模式新生代】B.促进分销渠道 ， 为利基产品开拓新市场
C.连接供需双方的搜索成本持续降低 。
3.多边平台类型
将两个或两个以上不同但相互依赖的客户群体聚集在一起 。只有相关客户群体同时存在 ， 平台才有价值 。多边平台通过促进不同客户群体之间的互动来创造价值 。它需要提高自己的价值 ， 直到能够吸引更多的用户 。这种现象被称为网络效应 。
4.免费
至少有一个大客户群可以享受持续的免费服务 ， 得到外地的资金支持 。
比如广告(报纸等 。).)、基本免费增值费(Skype)、诱钓(送手机收话费、吉利刀便宜、刀片贵——赠品和费用被专利限制“锁定”等 。)
5.打开
它可以用于通过与外部合作伙伴的系统合作来创造和获得价值的企业 。这种模式可以是“由外而内”将外部的想法引入公司 ， 也可以是“由内而外”将公司内部闲置的想法和资产提供给外部合伙人 。
三、商业模式的设计方法

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这本书的理解和归纳基本上都有描述 。如果你对这本书的内容感兴趣 ， 不妨读完整本书 。从原著中感受到其中的玄机 ， 会是很大的收获！


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