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10个空手套白狼财富案例 空手套白狼的生意( 三 )


客户保存了有价值的信息，就有机会为对方服务，自然就赚钱了！

九
煮鸡蛋每年能赚几百万！
台湾省的朋友，从台湾省回来的 。他和我分享了一个他朋友做的营销案例 。他说他朋友前年欠了2000万新台币，破产了 。去年上半年，钱还了 。很奇怪这家伙在做什么，赚钱这么快 。
后来我发现这家伙是卖鸡蛋的 。想想就更诡异了 。鸡蛋半年能赚2000万 。鸡蛋怎么卖？台湾省那么大，2400万人口，每天给你一个都不够 。后来才知道他在一个温泉和旅游景点卖鸡蛋 。
他们开着车，叫了几个朋友来看看 。暗访如何卖鸡蛋半年赚两千万？去的时候看到一个大牌子，上面写着“温泉蛋” 。是在当地最好的温泉里煮的，非常好吃，有保健作用，包装精美 。买它的人排了很长的队 。
到了排队的时候，他愕然发现，前面的人不是买了200就是300，甚至是400或者500 。这是一个煮熟的鸡蛋 。怎么能这样卖呢？我们四五个人跑过来，就算一个人吃了五个，五个人也只吃了25个 。当我进去的时候，我意识到那些人已经付钱在那里留下了一份名单，一个地址和一个联系电话 。交完钱，我拍拍屁股就走了 。没有人带着鸡蛋离开 。

很少有人真的拿鸡蛋，买的少的自己扛 。后来它来找他了，我吃的时候发现鸡蛋很好吃 。我从来没吃过这么好吃的鸡蛋 。鸡蛋的中心还没硬，然后香味已经进入了鸡蛋的中心 。
不知道是用什么煮的 。真的很好吃 。多少钱？一张相当于人民币2元 。我们都知道在大陆鸡蛋要五毛钱 。卖2块钱有利可图吗？然后他回来说，你怎么能卖这么多？很简单 。定位不一样 。他的定位很简单 。当地是旅游胜地，每天都有成千上万的人去拜访他 。他把它定位为礼物 。这是一种模拟褪黑激素并将其转化为礼物的方法 。去那里旅游的人需要做什么？买礼物回去吧？
买礼物有多少障碍？第一个太贵了，承受不起 。送货太便宜了 。因此，温泉蛋是唯一的台湾省特色信息资源网 。非常便宜 。2元一盒20个只要40元 。这个礼物既不降级也不分化，很容易送给你的朋友和亲戚 。还有一种送礼物的方式 。在外旅游，会带几十箱东西回来当礼物吗？所以他帮你消除了这个问题 。他直接让一家快递公司帮你邮寄 。
当你回家的时候，鸡蛋也是 。去你朋友家 。在你的名字里，有一个送鸡蛋的标准字母 。如果出去旅游，40块钱给朋友买个很贵重的礼物 。这有什么障碍吗？一切满足需求 。所以那些旅行团的人每天都去那里签名 。我所有记得的朋友都会发 。为什么？因为太便宜了 。

10
蛋糕店生意兴隆的秘诀可以引用到其他行业 。
我们先考虑生日过后蛋糕是否需要点 。如果不庆祝生日，会不会很少人点蛋糕？那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日 。那么谁买了蛋糕？一定是寿星的朋友或者亲戚吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？
第一，你可以打折告诉顾客买你的其他零食 。然后，让他们填写生日、日期和电话姓名，并告诉他们填写的好处 。这个地方必须想好让他们填的理由，因为他们觉得填了对他们有好处 。所以，他们填的一定是真的，不会是假的 。
然后告诉他们，如果你能填上一两个人的生日和电话联系方式，比如你的家人，同事，朋友等 。，我们会给你半斤零食或者一斤 。(主要是自己设计，控制成本 。)这样，你通过打折宣传，吸引了很多人购买你店里的任何产品 。只要一个人来，一般能收到三个客户的单子，算上他们的家人和亲戚 。如果你一天来30个客人，你也许能抓住100个客户的名单，他们都是你通过电话、生日和名字认识的 。

如果一天统计50个潜在客户，一个月就能抓到1500个单子 。每天都会有人过生日，发短信或者打电话推销蛋糕，送货上门，货到付款 。
由于你是我们店的老顾客，我们给你打八折(先涨价，后降价)，这样不断循环，以小吃为前期抓潜力 。一个顾客，三个顾客 。后期来推广蛋糕，这样你就有了永不停歇的客户 。来买蛋糕的都可以留下联系方式，以便后期推广 。生意一定很兴隆 。
也可以是学生的市场 。学生喜欢庆祝他们的生日 。找到学校的老师或者联系人，通过一个方法得到所有学生的联系方式 。学校肯定有，包括地址，电话，生日 。你的市场更大是因为现在每个学生都喜欢过生日，你不用担心没有客户 。
最后，你不需要自己做蛋糕 。你让十名员工去送蛋糕 。找几个好的蛋糕师傅，跟他们协商，告诉他们我每天都要订很多蛋糕 。你可以给我最优惠的价格，这样你除了推广这些客户什么都不用做 。最后可以做一个蛋糕配送中心 。这些人只要想想自己的生日，问他想点什么样的蛋糕，你就可以做到 。联系这些商家，派人送就行了 。


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