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潘迎紫|拼多多「复制」拼多多？( 二 )

潘迎紫


如果要分析拼多多投身到海外市场的内在逻辑 ， 笔者认为 ， 为拼多多的发展打开一个全新的想象空间 ， 从而让拼多多在资本市场的表现更加富有想象力 。 或许 ， 才是我们应当去重点关注的地方 。 认识到了海外市场与国内市场的关系 ， 并且真正让拼多多可以给我们带来新的想象 ， 才是我们应当去重点思考的 。
不可否认的是 ， 当出海已然是潮流的大背景下 ， 拼多多选择在这样一个时刻出海 ， 多少是引发了诸多关注的 。 可以预见的是 ， 当拼多多在出海的道路上越走越远 ， 我们还将会看到它与其他电商玩家们的竞争 ， 甚至还有望再现国内市场上的一幕 。 当这一幕开启 ， 或许才是考验拼多多的地方 ， 或许才是拼多多真正为我们展现它出海的内在原因和逻辑的时候 。
拼多多出海 ， 并非仅仅只是自我复刻
通过分析拼多多出海的内在逻辑 ， 我们可以非常明显地看出 ， 拼多多的出海 ， 其实是可以给我们带来无尽的想象的 。 然而 ， 如果我们仅仅只是以此来定义拼多多的出海 ， 如果我们仅仅只是以此来看待拼多多出海势必会陷入到思维的怪圈之中 。 笔者认为 ， 拼多多出海 ， 并非仅仅只是简单意义上的自我复刻 ， 而是有着诸多创新点存在的 。
拼多多出海的模式业已发生根本性的改变 。 回顾拼多多的发展 ， 我们可以非常明显地感受到资本和流量在其中扮演着相当重要的作用 。 于是 ， 人们会想当然地认为 ， 拼多多出海 ， 其实是在复制国内以资本和流量为主导的模式 。 虽然我们从拼多多出海的品牌Temu看出一些拼多多的影子 ， 但是 ， 如果仅仅只是因此就将其与拼多多划归为一类 ， 未免有些太过简单了 。
笔者认为 ， Temu并非仅仅只是简单地复制拼多多 ， 而是更多地在打造一款真正适合海外市场的全新的拼多多 。 从这个角度来看 ， 拼多多出海的商业模式其实是发生了根本性的改变的 。
另外 ， 尽管拼多多以资本和流量为主导的发展模式在国内获得了成功 ， 但是 ， 对于海外市场来讲 ， 并不见得有这样的红利 。 因此 ， 如果仅仅只是依靠复制拼多多的传统模式 ， 而没有找到一套适应海外市场的发展新模式 ， 那么 ， 势必无法真正明白拼多多出海的内在逻辑 。 真正看到拼多多出海的内部商业逻辑上的区别 ， 或许才能真正把握拼多多出海的真正内涵 。
拼多多出海的目标对象业已发生根本性的改变 。 拼多多之所以能够获得如此傲人的发展 ， 其中一个很重要的原因在于 ， 它抓住了下沉市场的发展红利 ， 它把握住了电商行业的新红利 。 然而 ， 等到拼多多出海的时候 ， 它所面临的对象 ， 早已不再是我们以往经常提到的小镇青年、五环之外为代表的下沉市场的用户 ， 而是一个全新的目标对象 。
这个时候 ， 如果拼多多仅仅只是简单地复制以往的发展模式 ， 如果拼多多依然仅仅只是将流量的模式和补贴的方式应用到海外市场 ， 并不见得能够获得想要的结果 。 因此 ， 我们应当以一种全新的角度来看待拼多多的出海 。
【潘迎紫|拼多多「复制」拼多多？】笔者认为 ， 拼多多在出海市场当中面对的对象 ， 多半是新消费的群体 ， 甚至是成熟的消费群体 。 对于这些消费群体来讲 ， 可能仅仅只是依靠补贴能够取得一定的效果 ， 但是 ， 欲要真正能够持续发展 ， 拼多多还是要找到一条真正能够满足海外市场的新消费群体的需求的发展道路 。 因此 ， 简单地复制拼多多的传统模式和逻辑 ， 同样是不行的 。 我们需要因地制宜 ， 推出能够激发起海外市场用户痒点的模式和方法 ， 只有这样 ， 才能保证拼多多出海的成功 。
拼多多出海的市场背景业已发生根本性的改变 。 无论是在海外市场 ， 还是在国内市场 ， 互联网行业 ， 互联网技术 ， 互联网模式都将发生一场深刻而又彻底的改变 。 对于拼多多来讲 ， 如果仅仅只是简单地复制以往的发展模式 ， 如果仅仅只是用互联网的模式来出海 ， 势必会将自身的发展带入到全新的死胡同里 。
笔者认为 ， 当拼多多出海 ， 它所面临的技术、资本和市场都是完全不同的 。 在这样一个完全生疏的背景之下 ， 拼多多更多地需要的是熟悉和探索一条真正适合当下的发展新模式 。 在这样一个新的商业模式的引领之下 ， 拼多多才能真正适应出海的新情况 ， 处理出海的新问题 。
对标国内市场的发展经验 ， 笔者更多地认为 ， 拼多多的出海 ， 并不仅仅只是简单意义上的复制 ， 而是更多地在寻找一个适应当地市场的发展新方式 。 其中一点可以肯定的是 ， 在海外市场 ， 拼多多并不仅仅只是做撮合和中介 ， 而是更多地做供应链的对接 ， 做产业端的改造 。 有了这一点 ， 拼多多的出海 ， 才能真正适应海外市场的需求 ， 才能走出一条完全不同的发展新路子 。


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