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苏州婚纱城在哪怎么样 苏州婚纱城( 二 )


下午三点，一个穿着考究的女孩走进了b区的一家小店，一进门就拿起一件婚纱 。“这次送货的价格是多少？”
店主告诉他600 。
“小红书攻略告诉我，你家这个零售600元 。开什么玩笑？”女孩皱起了眉头 。
店家问:你是拿货还是拿一个？
他反问的原因是，拿货的人已经很熟悉贸易了，没人会去攻略 。
在这里，你能以什么价格出售或购买婚纱，取决于双方的能力 。
请勿拍照，同行不得入内 。没有新人会从婚礼城空回来；如果不买，原因只有一个:你挑错眼了 。
叶的店门上贴着“禁止拍照”四个大字，在透明的玻璃上格外显眼 。
“你不知道他们有多贼 。”他描述了张贴提醒通知的原因:有一次一对情侣手挽手进来，东边拍照，西边也拍照；不仅拍照，还可以试穿 。不出一周，他发现隔壁婚纱店出现了自己的婚纱款式 。
原来不是客户，是隔壁家的“卧底” 。

有些人没那么鬼鬼祟祟 。
商店正对着休息区的两条长凳 。“坐在椅子上最多的不是顾客 。在这里，是那些婚纱店的老板娘 。”
每当有客人来店里，店主们都会伸长脖子观看，生怕看不到姑娘在试穿哪种款式的婚纱 。
“眼睛瞪得那么大，看起来像是要吃人 。”叶这样描述 。作为对策，他偶尔会拿着人形道具停在门口，抵抗那些打算穿透视线的人 。
乐叶不是唯一面临这个问题的国家 。更有店铺贴出告示，大意是“同行不得入内，人不可非礼” 。
这种情况来自企业的分层 。
早在虎丘婚纱街，就被称为“仿先” 。大妈们只要看一看照片，就能在短时间内制作出大致成型的婚纱 。想买国外的时装模特，不一定要出国 。虎丘婚礼街保留着一模一样的 。

婚礼城把一些低端店铺挡在门外，入驻的店铺大多有自己的工厂和信息资源网络策划 。但是还是有很多小商家无法签约，就靠复制网上的图片资源，模仿朋友的风格推新 。
机器的隆隆声预示着D区正在拔地而起，数百家婚纱店即将入驻 。看来竞争只会越来越大 。
“它必须改变，关键信息资源网络必须跟上自己的步伐”要说它不仅地处婚庆城，而且和其他商家竞争也没那么激烈，确实有电商区 。
尹婉琦的优客尚婚纱有限公司就在这里 。他做了九年，入行就做了电商 。
在尹万琦看来，目前婚庆城有两个瓶颈 。第一，人气 。虽然散客越来越多，但更多的人不知道苏州有个虎丘婚礼城 。第二，苏州和周边城市的客户是来比较信息资源的，但是对于偏远城市的消费者来说，即使知道，也很少会花精力和时间来 。
尹万奇
但是他的天猫店可以四通八达 。一件客单价六七百元的婚纱，月均销量60万 。其中80%是我们自己店里的货，20%是从婚庆城其他商家进货 。
相比于一心一意的电商，婚礼城在做实体的同时，更多的是电商 。双管齐下，既能让婚庆城的实体店出名，又能开辟线下门店之外的另一条收入渠道 。
这也构成了苏州婚纱城的神经末梢，直达全球消费者 。
“本来消费者只能去当地的影楼或者礼服馆，都是从婚庆城进货的，而且我们自己的肯定便宜 。”
消费者的偏好可以通过互联网的神经末梢传递 。
尹万奇说，他的市场嗅觉直接来源于网络:“现在很多年轻人都喜欢旅游结婚，所以短婚纱特别受欢迎 。我们会据此调整产品的比例 。”
在尹万祺的影响下，互联网慢慢渗透到婚纱店主的思维中 。一个做了20年婚纱店的老板最近学会了上网:“时代总是在变，关键是你能不能跟上 。”
“买婚纱去虎丘”每到六点，婚礼城关门空空摇摆 。有人怀念老街，讲述它最初的故事 。
20世纪80年代，商业浪潮汹涌而来 。苏州一家国有影楼的摄影师李连河萌生了创业的想法 。退休后，他在虎丘山脚下的茶花村开了一家婚纱摄影店，取名“迎宾婚纱” 。顾名思义，这家店的客人数量是恒定的 。金钱的驱动作用极其强大，很快，婚纱店充斥了虎丘的所有街道 。
短短十年，一家变一千 。十年，将近三倍 。
持续多年的一楼开店、二楼生产、三楼居住的模式，因其脏、乱、差、安全隐患大而于2015年终结 。

新婚纱城整洁干净，高端大气，但是房租高 。没有品牌护城河，电商面临着“只穿一次，回头率高”的问题 。
有的人一生只穿一次婚纱 。他们一辈子都在做生意，现在好像又到了一个新的门槛 。
有人放弃，退店，改行；有些人靠早年建立的客户关系建立的壁垒活得很好；更多的人在向前爬行 。


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