商家运营门槛过高，入场不易
尽管抖音电商尚在探索阶段，但对于众多受“贵价”流量所困的商家来说，抖音是具有极大吸引力的一块蛋糕 。可想要做好抖音电商的业绩，却也不是太过容易 。
对商家来说，盘活一个抖音账号需要投入许多精力 。首先，不管是什么类目的商家入驻抖音电商，优质的内容运营肯定是必不可少的 。消费者在直播间的点赞关注和停留时长都是依靠内容的优劣来决定的，而这些都影响最终商品转化率的好坏 。
一些商家或许认为既然抖音电商已经开放单独的商城入口，就可以像淘宝一样运营就行了 。但这就忽略了抖音用户和淘宝用户在属性上的本质差异了 。无视内容纯靠商品引流，绝非长久之计，要有持续的自然流量才能活下去，优质内容才是抖音电商运营的最优解 。
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其次，商家需要了解消费者的痛点，创作的内容要触及到位 。例如抖音用户的搜索热词就和淘宝不一样，淘宝上用户会直接搜索产品名称，但在抖音上则是搜索“彩妆教程”这样的词汇 。因此商家就要在内容上进行相对应的关键词设置，并且创造对应的内容 。内容是抖音电商的关键要素，也是生态健康的核心点 。
另外，因为绝大多数的主播是没有办法自己完成带货、选品、售后等这些事情的，所以在内容创造好后，还要辅助以相对应的售前，售后服务，否则很容易导致在自己直播间种草的用户，去淘宝进行拔草 。
做抖音电商的商家想要获取更多的自然推荐流量，那就需要层层突破抖音流量池 。因为抖音的计算方式是赛马制，每次直播都是一场考试，根据账号一周的播放情况给定下周的自然流量 。甚至开播前30分钟的流量，也决定了后30分钟的自然流量 。
抖音会通过商家在直播间的数据表现，来决定你的流量池是升上去还是掉下来，也有可能是持平 。这些数据包括了五个方面的权重：涨粉，点击，停留，互动，成交 。商家需要想办法把这五个维度的数据都拉升上去，才能获得抖音更多的自然流量 。
尽管抖音如今把消费链路打通，后续的转化效率还是依靠商家自身去完成 。商家需要有一个优秀的主播，有精心准备的话术，还有直播间的场景和商品怎么搭配起来，怎么拍品 。但上述这些环节都是传统电商玩家所没有接触过的，想要入场抖音电商，商家们都需要攻克各种直播难关才能取得业绩 。
如今抖音日活超7亿，人均每日打开软件时长高达2小时，但如果品牌在抖音电商一味追求“带货”，长此以往，用户一刷到这个品牌的相关视频，就会下意识认为这是个“硬广” 。相比于京东淘宝这些单纯依靠销售的电商来说，抖音电商的“人货场”尚未有足够承载力，如果商家从一开始入驻就高举高打，会非常损害原先的品牌势能 。
在抖音深度布局电商业务之后，对抖音商家的能力有了更高的要求，不能单纯把抖音电商当做一种新的铺货渠道 。同时，开放商城入口后，商业竞争也更加激烈 。因此，不仅是抖音面临着新的挑战，抖音的商家也同样需要做出相应的改变才能顺利啃下这块蛋糕 。
结语
这是一个高速变化的时代，无论是抖音还是淘宝、拼多多、京东等平台，各家都开始向其他玩家擅长的领域渗透，激烈地碰撞无可避免，在这个竞争的电商时代，变化才是主题 。
短视频电商年头尚浅，抖音电商平台尚处在发展早期，未来发展机会很大 。伴随快速前进的同时免不了产生诸多问题，抖音电商最关键的是如何教育用户，这个过程中，增加广告试探用户底线，只是最基础和简陋的手段，后续需要更高级和潜移默化地商业化产品，去养成用户的消费惯性 。抖音电商能否杀出一条血路，实现具备更长远发展前景的盈利模式，让我们拭目以待 。
【激进前行的抖音电商，单靠卖货就行了吗？】
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