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烧钱无底洞
曾遍地是机会的抖音，如今已进入残酷的存量博弈阶段 。对老李而言，剧本中的每一个字、短视频中的每一秒，背后都是冰冷的算法 。
抖音会以发放流量券的形式给予用户流量扶持，发的视频越多，流量越多，获得的流量券也会更多，“就像滚雪球一样” 。像老李这样依托内容售卖商品的商家，需要通过不停地创作，以换取更多流量 。
但如果短视频最开始的3~5秒不能把观众留下，就会被算法敏锐地捕捉到，失去被推到更大流量池的机会 。
为了迎合算法，老李不得不将“黄金3秒”和5秒完播率当做头等大事，甚至为了“抓人”而进行一些“演绎” 。
今年以来，抖音推行新的评分机制 。8月4日，抖音小店正式上线口碑分，基于内容口碑、商品口碑、服务口碑等多维度数据综合计算 。口碑分越高，曝光机会越多，反之则会被限制投放流量的金额 。
“过去信用分低会被封掉店铺，现在还有被封号的风险 。”老李告诉雪豹财经社，被套上紧箍咒之后，创作难度直线上升，他的同行最近一年“死”了大半 。
花钱买来的流量不精准，则是小八最头疼的难题 。
她任职的公司主要面向B端用户，但进入直播间的观众大多是C端用户，“几乎没有遇到过精准用户” 。小八对雪豹财经社表示，“抖音虽然给我打上了音乐的标签，但它好像无法区分我到底是音乐爱好者，还是从业人员 。”
转化难，意味着为流量投入的成本无法被收回，在抖音上直播仿佛成了烧钱的无底洞 。
瑶瑶曾就职于一家金融公司，在4个月时间里孵化出两名财经主播，粉丝量分别为40万和100万 。去年11月，瑶瑶从上一家公司离职，目前带领一个6人的小团队，专职从事抖音主播的孵化 。
在瑶瑶接触过的主播当中，有一年花掉200多万元最后却草草收场的女老板，也有在起号阶段仅花费几百元就能做到百万粉丝的成功案例 。
“我们团队的收费标准在行业内处于中游水平，大概一个月5万元左右，但来找我们孵化的主播，90%被我们拒之门外 。”瑶瑶告诉雪豹财经社，能够在抖音上成功掘金的人少之又少 。
上至风光一时的头部账号，下至挣扎求生的尾部主播，面对抖音无处不在的不确定性，很少有人能够躺赢 。
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不在一棵树上吊死
在抖音迟迟迈不过冷启动那道关，小八所在的公司选择转战微信视频号 。
今年年后开工至今，小八的团队每天上午在视频号直播两个小时，平均场观近1000人，销售额近2000元，直播时的互动量也有显著提升 。
“我们公司公众号粉丝量超过20万，视频号上的用户很多是私域引流而来，对我们有一定的信任基础，更容易获取精准用户 。”小八告诉雪豹财经社 。
老李则选择分散投资，不把鸡蛋放在同一个篮子里 。“去有流量的平台”，是他选择的唯一标准 。
今年8月，一鲁胡子开始布局自营供应链，将直播重心转向快手 。首个自营商品选取的是单价9.9元的麻辣香锅调料，“客单价低，在快手上更吃香” 。
目前，一鲁胡子的快手账号已拥有161万粉丝，比抖音多了40多万 。10月12日的一场直播中，快手账号的在线人数是抖音账号的3倍，卖出了7600件商品，是抖音账号销量的两倍多 。
“在快手上，我们的ROI最高可以达到1∶8.7，现阶段基本稳定在1∶2 。”老李对雪豹财经社表示 。
既不放弃抖音，也不在一棵树上吊死，是大小玩家们共同总结出来的最新生存法则 。
8月8日，因抖音限流东方甄选的传言，新东方在线股价当日下跌近10% 。此后不久，东方甄选在各大应用商店上架独立App，上线首周的累计下载量近20万 。
8月中旬，新东方创始人俞敏洪在个人公众号写道：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走 。”
有人离开，有人坚守，有人左右逢源 。抖音从不缺少一夜成名的故事，但更多的是日夜焦虑的过客 。有人试图将平台的流量导向自己的私域，也有人把鸡蛋放进不同的篮子以分散风险 。
可以确定的是，机会与不确定性并存的抖音，早已不是淘金客心目中唯一的掘金地 。
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