江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

李佳琦|《所有女生的OFFER2》里的这些新国货，目标不止双11( 二 )

李佳琦


当然 ， 从上面也看得出来 ， 观察和验证国货的成长 ， 是需要一个比较久的时间维度 ， 不过就像韩束总经理泪洒OFFER现场 ， 我们可以在《所有女生的OFFER》里 ， 利用他们在镜头前几乎是无顾忌吐露心声的机会 ， 来观察很多新国货品牌在想什么 ， 做什么 ， 这也是编辑在前言的时候 ， 说《所有女生的OFFER》 是一个非常好的观察场景 。
我们总结出了三个销量之外的关键词 。
组织的重塑
探案编辑曾刷到过一位消费大师的短视频 ， 他在里面说直播会推动企业的销售、市场合二为一 ， 乍一听很大胆 ， 但对比从业者的感受来看 ， 大师说的还是有些保守了 。
在谈到新国货和直播之间的关系时 ， 逐本老板刘倩菲说 ， 消费者在手机上每一个按键的争分夺秒 ， 其实是背后整个产业链一群人的争夺分秒 ， 比如直播间马上看到用户的喜好、品类的转化率、入店率……不管是从配方、功效、品类 ， 定价体系、赠品还是物流、体验全部能在一天之内反馈到整个团队 ， 就像一个棍棒一样驱动团队反馈 ， 整个组织发生了非常巨大的变化 。 从组织效率的角度而言 ， 直播电商正在对组织进行无与伦比的重塑 。 组织不能再一厢情愿的做事 ， 而是要不断的自我革命 。
《所有女生的OFFER2》里的一位老爷爷也对此现身说法了 。
老爷爷是欧诗漫董事局主席沈志荣 ， 今年虚岁76岁 。 欧诗漫创始于1967年 ， 半个世纪以来一直在珍珠赛道做钻研 ， 理论上 ， 这应该是属于那一批看不太上新事物的老企业了 。
但沈董事长却很早就开始关注李佳琦了 。 2020年6月8日 ， 欧诗漫小白灯首次亮相李佳琦直播间 ， 首发3分钟售卖12500套 ， 累计销售6万+ 。 老爷子说 ， 当时他一想 ， 这个了不得 ， 直播这个线上必须搞好 ， 就立即给所有高管下了军令状 ， 此后也陆续了采纳了李佳琦直播间的一些对产品的建议 ， 有一个单品马上就要上市 。

从节目介绍看 ， 这个共创的单品融合了欧诗漫一些独有的珍珠专利技术 ， 这也就牵涉到我们总结出来的第二个关键词：供应链 。
供应链
供应链代表一个企业研发和生产的能力 。 在美妆护肤领域 ， 供应链的核心作用我们就不多论述了 ， 总之几乎每个有志向的新国货品牌都会在利用营销驱动打造出爆款、拿到融资后加强供应链的建设 ， 只是在路径上有所不同 。
比如拥有完美日记和花西子的逸仙电商最初是从门槛比较低的彩妆切入 ， 此后要切入护肤品类目 ， 就要收购国外大牌、建立联合实验室 ， 以不断提升品牌价值 。
前面提到过欧诗漫因为在珍珠护肤赛道耕耘了数十年 ， 所以方向就是基于自己的核心能力 ， 打造基于本土专利技术的爆品 ， 来引爆市场 。
刘倩菲的逐本最早使用国际品牌的供应链和原料 ， 但因为立志要做东方芳疗第一品牌 ， 加上国际品牌的供应链不能满足国内消费者需求 ， 所以反而是进行了供应链的国产化 ， 以此寻找新的植物来源做产品 ， 并不断降低成本 。
我们在前面提到过韩束总经理被李佳琦现场拷问泪洒当场的场景 ， 当时李佳琦谈到了一个词“坚持” 。 其实韩束在2006年就坚持建立了自己的工厂 ， 在上海、日本都有科研中心、供应链 ， 有自主的专利、自有的配方和自有的原料 。 这其实很不容易 ， 因为化妆品行业代工产业链其实非常成熟 ， 用代工模式是非常有诱惑力的 ， 比如《美妆行业的代工市场洞察报告》 ， 从2012—2018 年 ， 中国化妆品市场规模增长约5％—10％ ， 同期化妆品代工市场增长维持在14％—24％之间 ， 始终高于化妆品市场的增速 。
自建工厂的优势不需要过多分析 ， 但是正如李佳琦在节目里的灵魂拷问 ， 怎么把优势更加凸显？怎么打造品牌在消费者心里的记忆点？这就涉及到我们的第三个关键词了 。
基于信任的认知
逐本老板刘倩菲在《所有女生的OFFER2》第一集刚刚出场的时候 ， 是当时仅有的给其他品牌负责人带了礼物（自己公司的产品）的 ， 李佳琦当时调侃说老板真的精明 ， 都已经开始在这里（节目现场）带货了 。
但这和品牌的定位、发展是息息相关 。 逐本创立于2015年 ， 在护肤品行当里来说 ， 只能说还是一个资历尚浅的品牌 ， 加上逐本是以植物卸妆油这一单品切入护肤品市场 ， 想要打造一个东方芳疗品牌 ， 虽然致力于升级技术和供应链 ， 但消费者还不太熟悉这个领域 ， 所以和消费者建立信任至关重要 。 刘倩菲回忆 ， 公司的第一款产品花光了所有预算 ， 但很多人“谈油色变” ， 根本不接受卸妆油 ， 认为体验和肤感不好 。


推荐阅读


上一篇：化妆品|儿童、成人化妆品反着用，是真香还是真糟？

下一篇：护肤|陈乔恩携小老公走机场，打扮少女看不出年龄差，眼神都变清纯了