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|价值观为员工提供了目标和方向，让大家对事业产生责任感和荣誉感( 二 )


2.分析优劣 。 相较于母行而言 ， 理财公司的经营模式已经从赚取利差的传统商业模式向赚取管理费的模式转型 ， 从“看资金吃饭”向“看能力吃饭”转变 ， 因此 ， 理财公司一定要逐步向专业机构转变 ， 提升管理水平和能力 。 母行在资源、体系等方面优势明显 ， 尤其是在系统、渠道、资产、资金等方面有多年的积累 。 因此 ， 从理财公司的角度来看 ， 对外要寻求投资的专业性 ， 对内要寻求母行的资源支持 。 理财公司与母行的业务协同不仅仅局限于单一的渠道、资金等的相互支持、相互配合 ， 还会涉及到其他各个方面 。 因此 ， 理财公司也要加强业务流程的梳理和优化 ， 从而为协同业务发展提供合作基础和合作方向 。
3.和而不同 。 协同不等于绑定 ， 协同是相互借力 ， 共同发展 ， 是共生关系 ， 而非“寄生关系” 。 因此 ， 在协同过程中也要把握业务边界 ， 避免出现过度绑定的问题 。 一是 ， 目前部分理财公司存在投资业务融资化的问题 ， 比如出于与母行合作的需要 ， 理财公司会购买总行承销的债券 ， 或者出于发行永续、二级债等的要求 ， 与其他机构互换投资量的问题 ， 这种操作模式虽然对母行的业务进行了支持 ， 但是有损害投资者利益的风险 ， 偏离了代客理财的本源 。 二是 ， 投资方面过度依赖母行的问题 ， 尤其是在非标资产方面 ， 因为非标资产多来自于分行的推荐 ， 并且主要是来自分行的公司同业客户等 ， 项目来源过度依赖母行 ， 并且风险审核很多还需要总行信贷审批部门审批 。 未来理财公司要走专业化的道路 ， 短期协同母行资源取得发展是可以的 ， 但是长期还是要依靠自身专业能力 ， 保持相互协作的关系 ， 不应成为母行资源驱动成长的资产管理机构 。

（三）加强绩效考核
建立绩效考核文化 ， 是推动和实现理财公司专业性的重要基础 。 而在理财公司内建立以绩效为导向的文化 ， 需要加强绩效考核 。 加强绩效考核有助于做大蛋糕 。 理财公司是商业银行推进市场化改革的重要抓手 ， 既是商业银行的利润来源 ， 也是商业银行市场化改革的试验田 。 而加强绩效考核则是推动市场化改革最重要的手段 ， 通过有效的考核激励从而激发理财公司干事创业的激情 。 加强绩效考核有助于吸纳人才 。 在理财公司成立前 ， 商业银行资产管理部门主要负责产品和投资工作 ， 系统、合规、销售等工作基本是由其他部门负责的 。 而理财公司成立后 ， 成为独立的法人 ， 相应的功能都需要建立起来 ， 必然对人才的需求大大增加 ， 并且涵盖投资、交易、系统、运营、法律合规等各个方面 。 但是作为商业银行的子公司 ， 尤其是从原有的资产管理部整体划转而来的机构 ， 理财公司的整体薪酬是受母行薪酬制度限制的 。 在目前的薪酬体制下 ， 理财公司的薪酬相较于其他非银金融机构是缺乏竞争力的 。

虽然理财公司具有较高的发展平台 ， 但是较低的薪酬短时间内还是会影响理财公司的人才吸引力 。 加强绩效考核 ， 则会打破商业银行“大锅饭”的现状 ， 拉开人员薪酬 ， 对部分紧缺人才产生一定的吸引力 。 并且绩效文化建立后 ， 会进一步推动市场化的运作模式 ， 会对市场化人才产生持续的吸引力 。 加强绩效考核需要科学设计 。 绩效考核是“指挥棒” ， 会对企业的整体运营产生引导作用 。 因此 ， 建立科学合理的考核体系就至关重要 。 一是 ， 要建立完整的绩效考核体系 ， 覆盖业务全部流程 ， 形成绩效导向的氛围 。 二是 ， 要实现激励相容 。 按照市场化的原则 ， 实现有效激励 ， 必须满足激励相容的基本原则 。 即在市场化条件下 ， 个体的目标在一定的体制机制设计下实现与团体目标的一致 ， 从而起到激励员工实现团体目标的目的 。 三是 ， 加强日常监督考核 ， 形成持续考核的推动力 。 四是 ， 加强考核结果的运用 ， 按绩效提供相应的薪酬分配 ， 从而起到激励促进作用 。
结语
理财公司建立合规、协同和绩效文化既是促进业务转型发展的重要保障 ， 也是最大程度发挥自身优势和长处的重要保障 。


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