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莆田系营销简史 什么是莆田系( 二 )



从莆田鞋商跟随流量的视频评论中也可以看出 ， 竞争胶着 ， 火药味浓厚 ， “其他都是货币 ， 高端纯源找我”的说法也是褒贬不一 。
就算是仿鞋 ， 莆田鞋也分三六个档次 ， 大致分为币、超A、正品标、纯原单四个档次 。入坑 ， 小白买家 ， 非常容易被骗 。于是 ， 莆田卖家制作视频教你“如何买到真正的莆田鞋”“如何避免入手莆田鞋踩坑”？
从种草、科普 ， 到扫雷避坑 ， 莆田系不仅践行着“让全世界都买得起名牌鞋” ， 更是将莆田鞋文化“发扬光大” 。
短视频引流后Tik Tok的Aauto Quicker等短视频平台虽然流量巨大 ， 但也比较分散 。
事实上 ， 短视频平台作为流量池 ， 只是莆田系的第一公共领域流量 。他们把过滤后的流量导向微信 ， 一个更精准的私有域流量池 。杭州玛利亚妇产医院Tik Tok账号留的微信可以很快通过 ， 备注“网上预约咨询信息资源 ， 留你妈姓名+电话+末次月经时间” 。
北京一家名为“中诺口腔”的医院 ， 被莆田医院相关报道多次曝光 。其控股股东苏建阳、林华清也是上述北京第一大眼耳鼻喉医院的股东 。它不仅在Tik Tok上做信息流广告 ， 还通过普通账号做宣传推广 ， 在账号首页挂咨询电话 。
采访人员拨打后没有打通 。但是 ， 很快 ， 一个手机账号打了进来 ， 介绍了一些医院的信息 ， 说最近有活动 ， 正畸套餐很优惠 。如果有时间 ， 还是要来医院检查 ， 确定方案 。然后他加了采访人员的微信 ， 发到医院地址 。
这家正畸医院微信账号里的朋友圈每天更新正畸病例、正畸日记、科普知识、最新促销活动 。同时在微信上热情维护与潜在消费者的关系 ， 认真回答 。周末会有问候 。

相比医院 ， 莆田卖鞋的更简单粗暴 。从短视频平台引流后 ， 他们直接在微信上完成交易 。
通过内容和分享吸引粉丝后 ， 一般会在首页或评论区留下微信号 ， 导致微信交易 。
采访人员添加了多个莆田鞋卖家账号 ， 有的因为“被加好友太频繁”而没有添加 ， 有的还发了微店链接 。他们每天都在朋友圈更新相关内容 。

一位莆田鞋商自称是莆田鞋的原供应商 。市面上的街头品牌都有实拍 ， 可以拿着图纸问价 。而且我们支持货到付款 ， 退换货 ， 单件发货 。我们正在寻找代理人 。他发来的“微信商家相册”显示 ， 这个莆田鞋店的卖家已经买了865双新鞋 ， 粉丝超过4万 。
他表示 ， 短视频账号带来的流量是相当可观的 。客服每天接单 ， 晚上剪单 ， 晚上配货发货 ， 每天晚上会发几百双 。为了控制质量 ， 每双都会“开箱验货” ， 让工作人员每天连夜发货 。但他也强调 ， “鞋子是工艺品 ， 不是艺术品 ， 有问题就寄回来换 。”
从短视频平台引流 ， 通过微信渠道交易 ， 已经成为莆田鞋商庞大而清晰的利益链条 。
但由于短视频平台的监管 ， 这些莆田卖家无法直接在平台上销售商品 。
一些大账号 ， 比如粉丝超过100万的莆田鞋峰鞋服店的作品 ， 已经全部被删除 ， 商品橱窗里只剩下微信号 。在Tik Tok拥有140多万粉丝的“莆田谢园荔城区” ， 原本使用首页链接中的微信号进行引流 ， 现在却找不到账号了 。
尽管如此 ， 莆田鞋商在平台的压力下 ， 依然“顽强”生存 。使用一些隐藏、模糊的方式 ， 比如不在账号中显示莆田 ， 或者用代号、图片、谜题等显示微信号 。
账号被限制 ， 仍然可以通过直播引流 ， 微信号在右下角 。
微信生意中的一位莆田鞋卖家告诉采访人员 ， 她已经是N级代理了 。一般Tik Tok的平台都是代理或者线下 ， 不会有工厂或者大代理 ， 因为一般不用担心流量 。
她说 ， 现在的莆田鞋可以是正品 ， 而且因为仿鞋质量好很多 ， 所以莆田鞋的价格会高很多 ， 但还是会比正品低 。有的甚至会比正品鞋更早发货 。因为质量好 ， 价格不高 ， 所以会有一批稳定的客户 ， 主要是学生党 。


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