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李佳琦|《所有女生的OFFER2》大爆，李佳琦却失去“全网最低价”？( 二 )

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需要看到的是 ， “替消费者砍价”的《OFFER2》带来了多赢局面 ， 然而综艺之外 ， 关于“全网最低价”和议价权的纷争远没有停息 ， 天猫双11预售活动期间 ， 消费者投诉称11月4日凌晨 ， 资生堂官方旗舰店直播间的悦薇水乳套装 ， 比李佳琦直播间的同款商品到手价便宜300多元 。 资生堂旗舰店后回应：888元的价格为“系统故障 ， 将对异常订单统一做退款处理 ， 并给以适当补偿” 。 李佳琦方面也称 ， “品牌将为异常订单统一退款处理 。 ”
是向超头主播让步 ， 还是选择维护品牌力 ， 在市场低迷 ， 话语权逐渐让步的情况下 ， 品牌当前没有太多的选择 。 但这种情况或许难以持久 。 主播同样需要意识到 ， 类似博弈不断 ， “最低价营销”不再是吸引用户唯一的法宝 。
助播旺旺《OFFER2》出圈 ， 能承接住李佳琦多少流量？为了获得更好的节目效果 ， 今年《OFFER2》在方方面面都实现了升级 ， 包括棚内录制 ， 增加开场互动、产品展示和场外求助环节 ， 谈判美妆品牌从9个增加到包含生活日化等行业的40多个品牌 ， 节目平均时长增加等等 。 《OFFER2》热播 ， 实实在在的受益者除了各大美妆品牌 ， 还有李佳琦的助播旺旺 。

给狗狗手动打码 ， 盯着老板的裤子拉链 ， 把老板的指头夹在盒子里 ， 闻了老板的鞋后假吐……过往的“怨种助理”旺旺 ， 在付鹏离职后紧急上岗 ， 一度“不敢说话” ， 后逐渐完成了蜕变 。 她和李佳琦相爱相杀贡献出的这些经典场面 ， 被粉丝称为“每天一个离职小技巧” ， 人设标签更多带有喜感色彩 。
而在《OFFER2》中 ， 她则以专业能力折服了不少用户 。 旺旺在品牌方和李佳琦之间扮演着调节气氛的角色 ， 给新人机会 。 熟记品牌往年的优惠机制和产品特征 ， 嘉宾刚说出口红叫“甜肉桂” ， 旺旺立刻讲出色号 。
在热度飙升之后 ， 旺旺的过往经历也被扒了出来：学传媒出身、96年的她 ， 曾经在影视公司实习 ， 因为喜欢张艺兴去做了《极限挑战》 ， 在直播间讲过自己毕业后在美one应聘的心路历程 。 李佳琦戏称为：“旺旺用尽一切手段来我们公司上班 ， 用尽一切手段坐在我身边 ， 然后就不走了 。 ”
网上流传着旺旺“年薪400W”的传闻 ， 小红书上旺旺变美技巧的直播切片收获6万赞 ， 不少公众号也将其打扮变化作为“变美模板”加以分析 。 对于广大女性消费者来说 ， 旺旺作为普通女孩的变美逆袭、加薪升职之路 ， 有着足够的代入感、亲切感和励志感 ， 这意味着她带货会有不小的信任度和说服力 。
旺旺之外 ， 李佳琦直播间还有以下几位助播较为出圈：美妆博主出身的火娃 ， 负责彩妆助播 ， 有着很强的专业技术；护肤助播东东 ， 有相关从业经验 ， 网感很好 ， 会接梗抛梗；有着颜值优势的时装助播阿成 ， 因长相相似被称为“小李佳琦” ， 人气飙升 。
这些助播们获得了自己的一批粉丝 ， 同时迎来了一定的饭圈拉踩等现象 。 有时砸下重金引流 ， 有着较强专业水平、差异化个人特质 ， 都不意味着一定能打造出下一个超级主播 ， 正如董宇辉的诞生 ， 除了观众缘 ， 还需要运气 。
老粉丝表示 ， 群里有“佳琦可能会逐渐退隐转向幕后”的传闻 ， 这是她们不愿意面对的一种可能 。 在首播当晚 ， 她们也明显感知到 ， 直播间把更多的镜头留给了助播 。
遭遇税务风暴后 ， 超头主播靠助播“练小号矩阵”、承接流量和渠道资源 ， 多平台布局几乎已经成为共同的选择 。 谦寻有薇娅助播开设的小号“蜜蜂惊喜社” ， 以及进军抖音的“琦儿” ， 雪梨有助播小号“香菇来了”（光光来了） ， 但一直坚持“All in 李佳琦”的美ONE选择了另一条路径：没有直接让助播们单独出道 ， 而是在李佳琦直播间继续积累粉丝和成长——或许将之作为风险再次出现再启动的Plan B 。
旺旺“独立出道”后能走多远？同样是在李佳琦直播间成功造星的“小助理付鹏” ， 单飞之后的业绩可以佐证一二 。 2020年10月21日-2020年12月25日 ， 付鹏在小红书进行了6场直播带货 。 首场直播得到了小红书平台流量扶持 。 官方战报显示 ， 付鹏首播人气值达到2亿 ， 累计观看人数74万 。 第二次直播 ， 处于双11大促期间 ， 单场销售总额约2000万 ， 创下小红书单场带货直播历史新高 。


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