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四个定律告诉你：越接近成功就越困难，越需要坚持( 二 )


马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳” 。大部分人都是在离成功一步之遥却放弃了 。
中国也有句老话“行百里半九十”，就是说走一百里路，走九十里才算走了一半，因为很多人坚持到九十里就放弃了 。
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【简效考核法八项基本原则】
1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！
要找出最有价值、有激励能做到的指标；
2、分段原则；3、交叉原则；4、加法原则；
5、客户原则；6、共赢原则； 7、阶梯原则；
8、简单量化易操作原则
....................
4、加法原则:很多老板一听，拍脑袋，哎呀，原来搞反啦！一般的企业他最大的毛病就是老板统统都在做减法 。什么叫减法？我给你一个月3000块奖金，最高100分，但是最高100分，通常做不到就不断的往下减，你会发现就是减一分，底下人通常都是不舒服 。最后，你每一次扣的时候，下面人心里是高兴的还是痛苦的？痛苦的，有意见有抱怨 。
我有个客户一听，一拍脑袋，错了，我应该做加法 。如果做成加法，每个人的奖金产生差异化，然后每个人都很开心，他做不到，他只会怪自己不争气，而绝对不会怪你 。而你用减法，大家都不开心，碍于面子，后面都是九十几分，这老板亏大了 。
我在广州有个客户是做纺织机械的 。所有的印染印花的进口的最好的面料都是他们做的 。这老板怎么做？过去干部通常都是3000一个月，但是这个企业的利润非常可观，为什么，他的技术进步，替代法国的设备，所以这个利润非常高，一个制造行业的，利润有20%—30%净利润，一年做3个亿，不得了 。所以，老板决定给大家加，考核，怎么考？说，原来是5000元，现在我给他5000块的考核奖金，但是我考核有12345678910，100分是5000元 。然后老板惨了，为什么？因为每个人都是九十几分，一个月多拿4-5千，但是工作并没有比过去多做 。为什么，因为他那个是在做减法 。大家碍于情面，月底都是九十几分 。
这老板比较有悟性，一来听，拍脑袋，哎呀，搞半天，我怎么做减法呢，我应该做加法 。加法是什么，怎么做，举例，马主任，马经理，你过去拿5000元，我感觉现在通货膨胀，物价上涨，不够，我准备给你加奖金 。完全给你加工资也不合适，所以咱们搞绩效考核 。说，如果你这个月产量完成到什么程度，给你1000块，如果再完成的好，产量这一项给你1500元，如果再完成的好，产量这一项给你2000元 。请问你，他高不高兴，高不高兴？高兴 。那好了，如果质量这一项也完成，质量给你800元，再完成的好，给你1200元，再完成的好一点，也给你1600元，我这样讲理解吗？如果成本这项也做好了，你每省1万块，我奖励给你1000块，再做的好，拿1500元，再做的好，拿2000块，再做的好，奖3000元，你这样一项一项的往上加，你会发现，他没做到，他只能怪谁呀？只能怪他自己，我怎么这么不争气呀 。月底统计的时候，他能拿多少，谁说了算？结果说了算 。既不是他说了算，也不是老板说了算，而是结果说了算 。
你会发现，一个公司有几个不同的生产经理或者车间主任，到月底统计的时候，这奖金就差异大了 。差异产生什么力？动力！完了后，没有人怪你，他只怪自己不争气 。这项我该做的再好一点点，达成超越目标 。你会发现整个企业就活了 。
我们去到很多企业搞考核，一开始跟大家讲，这一项行不行？干部说，这成本现在好难考，我建议不要考 。我就跟干部讲，某某干部，你讲的好，我们公司用的是一种加法原则，每一项都给你设定不同的标准，不同的奖金系数，如果觉得你考不了，我们暂时就不要考，如果你觉得什么时候能考，你告诉我或者告诉老板，我们把这一项加进去 。
也就是我说告诉你，如果不考一分钱奖金都没有，如果考了，做不到，也是一分钱奖金都没有，不会罚你，但是做到了，就有奖金，这干部就立刻就变，哦，这样的，我考虑一下看能不能考，我这样讲，大家理解没有，一开始他被动的，现在他开始主动了 。
一旦把减法变成加法，立刻扭转乾坤 。他做的越多，他就拿的越多，然后整个积极性都调动起来了，说，这个老板好，这个老板太好了 。我这样讲你们能理解吗？要理解这个思路的区别，一个是做减法，一个是做加法 。
那么加法做到一定的时候，做有加有减法 。这一项做到了加分，做不到扣分，因为你有很多地方超分的机会 。你不能定到100分就是满分，这一项做到了，可能就加10分，有可能加15分，有可能加20分；这一项有可能加8分，加7分，加9分；这一项没完成好可能扣5分 。所以，这里加，这里扣，这里加，这里扣，你会发现就开始起作用了 。


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