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“霸总短剧”要付费，谁给了抖音快手勇气？( 二 )


而直播电商方面，通过短剧积累账号人气，再进行直播带货，和其他短视频账号变现方式并无差别，投入成本甚至相对更高 。此前就有业内人士分享，短剧发展三年，一直能维持热度的红人并不多，以此吸粉、涨粉容易，如果没有新的内容产出，掉粉也很快 。
影视公司兔狲文化CEO邱其虎表示，“对于平台来讲，对短剧的投入产出比，还没有形成正向循环的商业链条” 。
这正是平台急着加码短剧付费的原因 。
“从平台角度来说，短剧付费是在把内容的成本转嫁出去，成本和市场风险，都不用由它们独自来承担”，影视公司正梦文化CEO朱昊表示，作为片方，他也期待这个模式，“一旦机制形成，会有很大的激励 。生产的内容让消费者来买单，才能形成一个正循环 。”
“只要有万分之一的转化，变现数据都是好看的 。”邱其虎说 。
为短剧花钱的人多吗？
真的有用户在为短剧花钱吗？
95后莉莉曾为短剧付过费 。她告诉深燃，有一次在快手刷到一部高甜剧，讲的是男偶像和助理发生的日常小故事，她花了60个快币解锁全集 。最近，她还在地铁上看完热门短剧《恶女的告白》，搭一趟早高峰，就磕完男女主的糖，她表示，“狗血又上头 。”
短剧能快速传递甜、虐、爽等情绪，让部分观众乐此不彼 。虽是新内容模式，有了用户，也让付费有了基础 。
目前，短剧付费处于尝试阶段 。大多采用的模式是，先用免费短剧内容吸引用户，临近结局时开始收费，或是将番外篇内容收费 。付费价格都以抖币或快币衡量，换算下来，1个币价值为0.14元左右，每集的价格在1.4元左右 。
例如抖音上，开放付费的《超级保安》第二季，临近大结局的5集付费观看，10抖币1集（1.4元），40抖币解锁5集（5.7元） 。快手上，热门短剧账号“御儿（古风）账号”，短剧《七生七世彼岸花》的大结局三集，为付费内容，价格为20快币（2.8元） 。还有账号，在短剧火了之后，推出付费番外篇内容，以此变现，1集番外价格为10快币（1.4元） 。
【“霸总短剧”要付费，谁给了抖音快手勇气？】是否收费的规律是，“取决于前面几十集播放量，如果播放量不够好，那最后可能不做付费了 。播放量反响好，达到百万级别，最后几集可以做付费 。”宋园园说 。
同时，也有全集付费的短剧 。快手上，热门短剧《少夫人又作妖了》分为上、中、下三部分，每部分有5集左右，用户共花90快币（12.6元）才能看完全集 。
那么，收益如何？
目前，抖音只有极少数短剧开启测试付费，界面上没有显示购买人数，尚难判断 。而在更早尝试短剧付费的快手上，可以参考的是，热门短剧《少夫人又作妖了》，目前每部分都有超3000人购买，累计共有12399人购买，换算下来，通过用户付费，可获得约5.2万元收益 。
快手上的另一部短剧《七生七世彼岸花》有3.3万人付费，换算下来，收益约为9.2万元 。
这些都已经算是平台热门头部作品 。不论怎样计算，相比于行业短剧平均50万左右的制作成本来说，想靠付费实现盈利，还有不小的难度 。以另一个角度来换算，片方要想通过用户付费获得50万左右的收益，按结局5集需付费40抖币来计算，付费人数需要达到9万 。能达到这样付费人数的短剧，是极少数 。
同一账号发布的不同短剧，付费率也有较大差距 。已经有200多万粉丝的快手账号“少夫人又作妖了”，虽推出的《少夫人又作妖了》有超过1万人付费，它推出的其他剧集的1集番外篇，有的购买人数只有73人，换算下来收益只有102元 。

“霸总短剧”要付费，谁给了抖音快手勇气？

文章插图
来源 / 抖音、快手截图
依靠短剧付费实现盈利，还有很长的路要走 。参考更早采用分账模式的网络电影和分账剧，2015年现象级网络电影《道士出山》，成本只有28万，分账票房达到2800万元，分账剧《花间提壶方大厨》投资1850万，分账一度达7200万，两个标杆案例刺激从业者入局，但6年过去了，囿于成本和风险，分账仍不是长视频平台主流的合作模式，本质还是靠平台补贴 。
不止一位从业者告诉深燃，还未听说行业内出现付费短剧的标杆作品 。目前，完全依靠付费覆盖成本难，在平台补贴、品牌广告、直播电商等变现方式之外，短剧付费只是一个补充 。
付费，有“钱景”吗？
短剧付费，到底有没有“钱景”？
短剧还处于红利期，但用爆款拉动用户付费，是不变的法则 。目前短剧产生了一些爆款作品，但真正出圈的少，还是“缺少一个模版作品”，朱昊说，在他看来，内部生态刚形成，做单片付费，会加速短剧的优胜劣汰 。一些还不具备输出高质量短剧内容的账号，做付费势必会流失观众 。


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