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将百万粉丝转化为亿元保费 保险业直播带货真有那么美？( 二 )


事实上 ， 随着保险短视频和直播的兴起 ， 已经暴露出一些乱象 ， 并引起监管机构的关注 。6月1日 ， 河北银保监局发布消息称 ， 该局针对短视频、直播等自媒体保险销售中存在的误导现象 ， 要求各保险公司和专业保险中介机构对照监管要求 ， 履行主体责任 ， 建立健全的自媒体保险营销宣传管理制度、完善信息监控和处置机制、加强从业人员合规教育 ， 并对这些方面开展全面排查 。同时 ， 针对当前短视频、直播平台保险营销宣传中存在的不当宣传、销售误导等突出问题 ， 开展专项治理整顿 ， 加大对保险分支机构及从业人员短视频及直播账号和相关信息发布的审核力度 ， 坚决清理未经报告开设账号和发布内容的行为 ， 严格追究相关机构和人员的责任 。
“做好直播带货 ， 必须保证持续、优质、符合监管要求的内容供应 ， 否则难以积累流量和粉丝 。要做到这三点 ， 门槛其实很高 。如果为了吸引粉丝 ， 在促销中夸大其词 ， 甚至抹黑竞争对手 ， 就是违法违规行为 。”吴军表示 ， 从这些方面看 ， 保险业直播带货模式并不适合大部分保险营销员个人使用 ， 需要凭借公司的力量或团队合作来推进 ， 不仅要有专业化的运营能力 ， 还要有专业的产品链供应系统 。
对于保险直播形成的“带货”效应 ， 有业内人士分析指出 ， 尽管这是一种新型的营销和宣传方式 ， 但保险作为一种金融产品 ， 其销售有诸多限制 ， 不要把直播带货想象的过于美好 。尽管当前市场上出现了一些成功的带货案例 ， 但这种成功的可复制性并不强 。“传统的直播主要以降价为核心促销手段 ， 但保险业不可以 ， 保险产品条款复杂 ， 在直播中能说清楚并非易事 。”一位头部券商非银分析师对《证券日报》采访人员表示 ， 这将使得保险直播的带货效果并不那么明显 。
在更多业内人士看来 ， 直播只是险企数字化经营中的一环 ， 尽管当前直播风头正盛 ， 但在积极拥抱新渠道的同时 ， 也应理性看待其效果 。站在数字化经营的高度 ， 将直播纳入数字化体系 ， 在合法合规的基础上通盘考虑 ， 以使新技术、新渠道更好地助力保险业务发展 。
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