“隐形冠军”Anker：海外卖充电产品起家，年入66亿( 三 ) _生活百科

但当时供应商的产品成本过高，安克创新的采购价接近售价，几乎没有利润空间。为此，公司对产品进行了改良，把供应商给的成品拆开，随后自己进行研发和设计，用了不到一半的成本就把产品做出来了。
这款迷你移动电源上市后大获成功，成为亚马逊同品类最畅销商品。
要创新都是要付出代价的，尤其是真金白银。由于采取自主研发设计+外协生产+自有市场营销的模式，安克创新在研发上相比同行更舍得花钱。
2019年，公司研发费用3.94亿元，占营业收入的比重为5.92%；截至2019年底，公司技术、研发人员822名，占总人数的53.38%；截至2019年12月底，公司拥有境内外专利共计520项。

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安克创新在研发费用率上高于几家可比公司，图源自招股书
好的产品是1，而营销则可以成为其后面的0 。这个道理，阳萌可能从小就懂了。
小时候的夏天，阳萌和其他小朋友一起在药店门口卖凉茶，他发现，“几个小朋友同样在卖凉茶，吆喝不同，结果不同” 。
阳萌在分享他们做跨境电商的经验时提到，除了把产品做好，“品牌也很重要，营销创新上须多下功夫。”
近年来KOL、KOC营销开始在国内兴起，比如在小红书上，有些用户会分享购物链接，此外微信群营销等社交电商也开始流行。而这样类似分销的模式，早在七八年前就被安克创新熟练应用。
2014年，一家研究亚马逊爆款模式的商业机构统计了安克创新海外品牌运营的手法，发现他们很少做广告，其谷歌广告目前只投放了美国区，且投放量很小，流量占比较低。
当时，安克创新更看中的是KOL、KOC以及论坛营销。比如他们会免费寄送产品给KOL，这些KOL会在自己的博客上写开箱测评，并将链接指向官网，提升产品知名度，以及用户口碑。
此外，他们还会邀请很多数码博主为其移动电源、耳机、键盘等产品写推荐性文章，并给出指向亚马逊店铺的链接。如果读者通过链接购买产品，博主将会获得分成。

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安克创新早年官网流量来源占比来源：比邻互动
此外，当时有调研结果发现，有59个电子及数码爱好者博主为安克创新撰写的推荐文章月搜索量达到3万，KOL博客中最高日流量达130万。
“我们花了很多功夫做营销上的创新”，2017年在一个会议中，阳萌提到了一个案例就是推广Anker数据线。
【“隐形冠军”Anker：海外卖充电产品起家，年入66亿】曾经安克创新研发了一款非常结实的数据线，于是做了很多“病毒营销”推广。
“我们在YouTube上找了很多网络红人，让他们用数据线做各种夸张的事情，比如说有人拿着数据线连在前后两车中间，通过数据线拉动后面的车回来以后这个数据线还可以用；一个体重300斤的人拿着数据线挂在单杠上做引体向上，做完以后数据线也还能够用。”阳萌介绍。
他认为，在好产品的基础上通过这些方式去做营销会有更好的效果。除了利用除了Facebook、Twitter、Google等营销推广平台，在众筹平台火热的时候，安克创新甚至还尝试通过KickStarter、IndieGOGO等众筹平台做推广。
按照阳萌的说法，利用众筹平台除了可以做营销，还可以获得新产品的第一批种子用户，为其提供使用反馈，帮助在产品正式上市之前更好地打磨产品。
安克创新的成长史上，还有一个不得不提的秘诀就是本地化。
在海外的发展中，其主打两条线路，一条线路走的是成熟市场，从美国开始，美英德法；另外一条线走的是新兴市场，比如东南亚、非洲、东欧、南美等。
以美国为例，为了尽可能的让产品尽快送到用户手中，在创业初期，阳萌与美国一家公司合作，依靠美国的仓储中心、物流网络，使得当地消费者在亚马逊上买下一件Anker的产品，1-3天就能收到货品。
做本地化的生意一定要用本地化人才，因此安克创新在日本、东南亚、中东、美洲都有独立的办公室。
在产品的设计上，安克创新也根据本地化需求做出改良。比如中东地区平均气温相对较高，Anker的充电产品就会在高温防护方面做突破，以确保产品在高温环境下正常使用。在不同地区，其产品的包装、说明书、APP等软硬件上通常会配置当地语言。
挑战依然不小
虽然在亚马逊的充电宝品类中成为头部玩家，但无论是在京东还是天猫的充电宝销量排行榜中，很少能看到Anker的名字。