赛菲尔王义善：从白手起家到开创新黄金时代的奋斗史( 二 ) _生活百科

三、全心投入，收获回报
1990年时，王义善发现中国经济开始复苏，特别是建筑业正在蓬勃发展。由于原来在国营企业对木材特别熟悉，王义善认为这是一个很好的商机。此时国营企业内部的派系斗争不断，微薄的工资和能力与付出之间的不对等都让王义善感觉到疲惫。因此，他在说服了妻子后，毅然辞去了铁饭碗，带着东借西凑的两万块钱去东北从事了木材生意。在这个过程中，王义善认识了一个同样做木材生意的老乡，两个人就一起进木材，住在同一个旅店房间里。老乡每天在旅馆里待着玩闹，王义善却因为背负着还款压力，而每天起早贪黑的去各个林场了解第一手资料。一段时间之后，他已经对各个林场木材的种类价格了如指掌。那一年王义善赚了15万，远远超过了最初两万的预期，而老乡的生意一直不太好。

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当木材生意成功之后，王义善在考察项目中认识了一个做蓝宝石的朋友，也自此正式进入珠宝行业。这一路走来，王义善参与了很多产业，从百货副食到汽车配件，从建材到房地产，每次都能大获成功。在他看来，这正是因为一分耕耘一分收获，付出努力，就能得到的比别人更多，不论工作和学习都是如此。所以一旦掌握商机，就应当全身心投入，付出不亚于任何人的努力。
赛菲尔的定位与未来
一、建立：以毅力拼劲度过创业难关
进入珠宝行业后，王义善创立了山东蓝天首饰有限公司，也就是赛菲尔的前身。创业初期的蓝天首饰只有40名员工，设计、市场推广、营销管理等各方面人才都处于紧缺状态。王义善作为厂长，身兼多职，事事亲力亲为，既做销售人员又做司机，每天都要花四五个小时往返于潍坊和济南，困的时候就拧自己的大腿。在首饰厂成立之初的艰辛时期，王义善就靠着这股毅力与拼劲，将赛菲尔顺利地发展了起来。
二、创新：以无焊料黄金定位品类第一
企业要想在市场中站稳脚跟，就必须创新。针对黄金行业，赛菲尔主要采取了技术方面的创新，即创造让消费者戴上更健康、更时尚的首饰。2007年，赛菲尔自主研发“无焊料焊接技术” ，黄金纯度高达999.9‰以上，获得了国家发明专利等300多项专利。一般人佩戴首饰产生皮肤过敏，都是由于焊料中的镉镍等杂质会对皮肤造成辐射引起的，而赛菲尔的无焊料黄金，恰好解决了这一问题，不仅品质更高，颜色更亮丽，还能对皮肤起保护作用。更重要的是，这次技术创新使赛菲尔创造了一个黄金的新品类——无焊料黄金，从市场脱颖而出，建立起自己的品牌。

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企业要想建立品牌，首先要建立认知，让别人认识你。根据定位理论，消费者一般只对行业第一产生印象。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导或创建一个品牌成为第一，才能获得消费者的优先选择，从而取得成功。从实质上说，市场营销不是产品的竞争，而是认知的竞争。做好产品固然重要，如果无法在消费者心中建立认知，就很难把品牌做大。
一旦在顾客心中建立了品牌，就能无往不胜。赛菲尔创造的无焊料黄金环保健康，相比于其他珠宝，具有很大的差异性，因而在市场上大受欢迎，在行业中的价格也是最高的。价格竞争是市场竞争中最艰难的竞争，恶性竞争往往会造成两败俱伤，因此必须在市场中寻找到一个品类，建立品牌，创造附加价值，才能使企业拥有健康的生命力。而只有企业获得更好的发展，才能更好地去承担社会责任。
三、未来：以社会责任为发展前提
做企业的第一前提，就是要有社会责任感。很多企业有着众多的优秀人才，却无法获得成功，正是因为他们只追求利润，而不顾社会责任和人民健康，这样的企业难以走得长远，就比如长春制药。