这把沈从文笔下的湘西蒲扇，手艺曾失传40年，如今一个夏天卖出20万把( 二 ) _生活百科

但稳定的销路也让舒立俊有了底气，他与合伙人一口气贷款了30万，打算扩大培训提高产能。村民们一开始并不买账，因为当地从来没有人做过电商，都觉得不靠谱。

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▲吉信蒲扇的手艺前后迭代了10余次，图舒立俊为村民讲解新的编织手法。（摄影王鑫）
为了吸引村民参与培训，舒立俊承诺只要来听课就管饭，但很多村民只是饭点的时候来蹭一碗米粉，吃完就走了，搞得舒立俊哭笑不得。
随着订单量的持续增加，村民的态度开始发生了转变，因为蒲扇给黄明芳们带来了肉眼可见的不菲收入，再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与其中，并出现“亲戚带亲戚，村民带村民”的现象。
蒲编队伍拉起来之后，新的挑战又接踵而来。由于失传太久，当地蒲编手艺的手法和设计都远远滞后于市场。经过最初的快速增长之后，蒲扇订单量很快触达了瓶颈期。
“从店铺的消费数据来看，蒲扇的用户普遍集中在北上广深，而且大都是年轻人。”悦小七的店铺负责人刘俊鹏表示，年轻群体更追求新潮，传统手工艺要不断创新才能跟上年轻人的喜好。
在悦小七的店铺中，一款采用靛青棉布制作的香包一直卖得很好，刘俊鹏从这款产品中汲取了灵感，建议舒立俊可以在蒲扇的包边中加入靛青、蓝染的元素，没想到大获成功。
除了包边上的设计创新，舒立俊还会定期采购市场上的新式蒲扇，与师傅们一一拆解，探索新的编织手法，前前后后迭代了十余次，才确定了如今的样式。
“从来没想过，蒲扇还能这么编。”黄明芳也对改良之后的手艺大为肯定，“现在的扇面更光滑，包边用了织锦，手柄增添了平安扣，真的很时尚。”
一个夏天卖出20万把
现在，舒立俊最怕的就是接到刘俊鹏的催货电话，7月中旬就承诺给悦小七的订单，到月底还没有备齐。
最近两年，受疫情影响，舒立俊此前开拓的景区客户陆续停止了进货，“现在只有一位客户还在订货” 。但电商的订单却不降反升，去年一个夏天就卖出了20万把，今年受高温影响，仅6月份的订单就增长了三成左右。
“我们现在是全年都在干，冬天备货，夏天卖货。”舒立俊介绍，蒲编师傅有80人左右，初学者还有20多人，培训班也一直都没停过，但人手还是不够。
除了专门负责编织的师傅外，村民们还在市场导向下形成了不同分工，有的专门上山采摘棕树叶，有的负责棕树叶的蒸煮晾晒，有的负责蒲扇包边的加工，已经形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、编织和包边等工艺于一体的产业链，整个镇上参与进来的村民可以达到数百人。
这些村民大都是村里的宝妈和阿婆，因为需要照顾孩子才留守在家。“编蒲扇不仅可以挣一份收入，还不会耽误家务和农活。”黄明芳说，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守儿童了。
虽然是日常的兼职，但村民的收入却不错，一个熟练工的月收入能达到3000元左右，而收入最高的则是黄明芳同村的一位姐妹，月收入最高超过5000元。另外，黄明芳还专门为当地的残疾人办了培训班，前后培训了20多位残疾人，也帮助他们重拾了生活的信心。

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▲为了扶持更多的“吉信蒲扇”出圈进城，拼多多近期启动了“多多新匠造”行动。
今年以来，刘俊鹏运营的拼多多店铺也多了一些新变化，“悦小七”被赋予了“品牌”黑标，成了平台认定的品牌店，这也意味着吉信蒲扇有了更多被消费者认知的机会。“入夏以来，店内手工蒲扇、麦秸扇等订单增幅非常明显，今年扇子的销售额预计可以破千万。”刘俊鹏表示。
此前不久，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，重点聚焦像“吉信蒲扇”一样的乡村手工产业，通过流量扶持、品牌打造、电商培训等一揽子措施，推动乡村好物实力“出圈”，带动村民创富增收。
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