云南德宏盈江县的公盘现场
今年瑞丽和平洲都开了国内的正式公盘 ， 算是国内翡翠行业的大事 。 上千万的原石摆在地上 ， 商人默默标价 ， 大多时候是几个人共同竞标吃下一块原石 ， 事后解石分账 ， 但因为切不切、怎么切、怎么分这些问题分道扬镳甚至恶语相向的都是常事 。
所谓“一刀穷一刀富、一刀天堂一刀地狱”、“机器一响黄金万两” ， 说的都是翡翠里赌石开料的环节 ， 如果开涨 ， 翻上百倍都有可能 ， 只是概率极低 。 所以就会有人仿造品相好的杨梅皮 ， 把石头烧红 ， 做水翻砂 ， 甚至有人会做假皮 ， 蒙骗外行人 。 圈里还会流传“木那出奇迹”、“没有表现就是最好的表现”等经验式的传言 ， 不过都是幸存者偏差 。 当然 ， “表现好的石头 ， 是不会便宜卖给你的” 。
看石头的商人要根据石头的重量 ， 裂的走向 ， 颜色表现 ， 再结合后期的工费 ， 计算出最精准的估价 ， 所以只要一开口还价 ， 双方都能知道对方是不是懂行 ， 想在经验老道的商人手里捡漏 ， 几乎不可能 。 如果不懂行 ， 对方甚至都懒得还价 。
所以抱着投机倒把的心态进入赌石圈的人 ， 大半都是亏 ， 所以不赌就是赢 。 即便是最有经验的师傅 ， 也不能保证开出来的石头会不会内化 ， 有没有蜘蛛裂 ， 表皮上看的色是不是只是一层雾层 ， 神仙难断寸玉 。 所以近年来的原石商人们也格外小心 ， 看到多少表现就出多少价 ， 不会盲目赌涨 。
九姐不赌石 ， 她买的都是开好的片料 ， 到她这里 ， 这已经是翡翠链条上的第三环 ， 每一环蹭个30%的利润 ， 已经算是良心商家 ， 有的会加到45% 。 这还不算石头在中间倒过几手 ， 被盘剥过几次 ， 石头每开一次窗 ， 价格都会不同 ， 有涨有跌 。
开着“流氓窗”或是只开一面的石头 ， 九姐不会碰 ， “那是赌博 ， 不是做生意” ， 所以虽然没有大起大落 ， 这份钱九姐挣的踏实 。 不过即便是开好的料子 ， 也有起货“起涨”一说 ， 因为师傅的工好 ， 经过打磨抛光、调水、巧色、遮棉 ， 货品的价值都有可能上一个档次 。
所以每当选好料子 ， 九姐就会带着料子去揭阳 ， 再人肉带回上百万的成品 。 平洲的手镯 ， 揭阳的工 ， 四会的货最便宜 ， 在圈子里是出了名的 ， 观音佛公看开脸 ， 山水和手把件多看巧色 ， 但价格最高的翡翠几乎大多都是无事牌、手镯和项链、耳坠 ， 自信料好的甚至不会调水 ， 镶嵌不封底 。
九姐很早就结识了揭阳的师傅 ， “那时候大师工还没像现在这么流行” ， 算是九姐的另一层眼光 。 2015年 ， 受微商和电商的冲击 ， 线下又掀起一波关店潮 ， 主要是行业链的最后一环 ， 从档口老板手里拿货的客商没了利润差价 ， 瑞丽的商人很明显能感受到行业即将迎来一次大变动 。
一念之间
再一次改变翡翠行业的是直播 。
不知道从哪年开始 ， 瑞丽的玉器城出现直播的主播 ， 他们拿着手机在档口转悠 ， 一边讲解 ， 一边询价 ， 中间赚一点差价 ， 利润很薄 。 档口老板们其实是看不上的 ， 嫌这些主播既没钱 ， 也没货 。
更多时候档口老板们摊上的货 ， 是货主寄卖 ， 三番四次的询价 ， 让老板们也很头疼 ， 所以看到胸口别着小蜜蜂、举着手机的人在摊位前询价或者讨价还价时 ， 老板们都不大愿意搭理他们 ， 为了拍短视频的博主 ， 都没有成交的可能 ， 对于走播的这帮人 ， 他们是排斥的 。
他们始终相信 ， 真正买高货翡翠的人 ， 走的都是线下 。 直到直播兴起 ， 他们才不得不重视线上的生意 。 “场”的改变直接导致的是人和货一同改变 。 除了价格的差异 ， 还有货品本身的变化 ， 无事牌、一念之间、悟道佛牌、意境山水 ， 都是线上人群更为喜爱的主题 ， 这也直接导致上游的雕工师傅们开始转变 ， 从前擅长雕摆件和手把件的师傅 ， 不得不跟着变 。
九姐家的买家秀
但真正懂翡翠的少之又少 ， 主播说一句“起刚、起胶、起荧” ， 很多时候观众也会跟着走 。
曾经有位快手的头部主播来到玉器街 ， 说要花五亿买下整条街 ， 但在花了几百万之后 ， 铩羽而归 ， 五亿 ， 可能连一间店铺的货都买不完 。 这件事一时间在玉器街成为茶余饭后的谈资 。 头部主播尚且如此 ， 更何况看直播的观众？
面对这样的情况 ， 九姐也无奈 ， 她说 ， 我们不做小白的生意 。 因为你不管卖多少 ， 他都无法理解其中的价值 ， 他都会觉得贵 。 而真正买高端翡翠的客户 ， 也不会轻易在一家新店上手高货 ， 会先买两件便宜的试试手 。 这是个长期生意 ， 客户要养 ， 流量要筛选 ， 尤其高货翡翠的消费者是高净值用户里的高净值用户 ， “好的东西大家一看就知道 ， 买过好的 ， 也不会再看差的” 。
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