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Little Grape Land
“其实目前运营亚马逊越来越难了 ， 平台发展红利期已过 ， 流量趋于稳定,所以需要想办法获得新顾客 。”
Tik Tok就是Susan获取新顾客的重要抓手 ， 由于顾客主要面向北美地区 ， 所以Susan很重视用当下火爆的社交媒体进行营销 ， 来宣传打造自己的品牌 。她认为想成功打造自身品牌 ， 不断地赢得优质客户源 ， 才是长久之道 。
但Susan没有选择自己搭建Tik Tok直播间进行带货 ， “自己搭建直播带货相当费劲 ， 对于大部分的亚马逊卖家来说 ， 不会马上看到效果的 ， 所以才需要找其他专门带货的博主进行合作 ， 这样流量高 ， 最终卖货效果也比较好 。”Susan秉承着“擅长的人做擅长的事情”的原则 ， “我会用预算去做Tik Tok达人投放 ， 也会挂亚马逊的链接跟达人分成 。”
没有通过Tik Tok直接变现卖货 ， 而是选择引流到亚马逊 ， Susan有自身的考虑 ， 作为资深亚马逊卖家 ， 她在这个平台投入了7年多的时间也积累了相当多的资源 ， “目前亚马逊转化还是比较高的 ， 我经营亚马逊多年 ， 这里还是我的主阵地 。”
Tik Tok北美博主帮助引流 ， 亚马逊直接变现 ， 沉淀出一套方法论的Susan ， 如今已经实现逆袭 ， 最近一个月更达到月入20万美金的好成绩 。
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Susan亚马逊账号截图
“不能把鸡蛋放在同一个篮子里 。”亚马逊虽然仍是重要阵地 ， 但随着平台发展见顶 ， 如今的Susan选择了多平台运营 ， 单价低的产品会选择用易贝来销售 ， 而体积大的货物为了节省运输节约成本 ， 会放在沃尔玛 ， 此外 ， Susan也很重视自身独立站的运营 。
“入行7年多以来 ， 我见证了无数浮躁的人 ， 进来就想趁风口赚点快钱 ， 却都被淘汰了 。”Susan感叹道 ， 想在这个行业活下去 ， 并活得好 ， 还是得用心做好一个品牌 ， 搭建起自己的粉丝群体 ， 持续增长群众的口碑效应 ， 打造自身品牌的影响力 ， 这才是生意不断发展壮大的前提 。
【三位Tik Tok女玩家，破译Tik Tok创业密码】
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