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戴尔经销商。假如你是戴尔电脑的销售员,你会怎样介绍自己的产品( 二 )


戴尔经营范围：制造、组装、研发计算机产品 ， 移动电话产品 ， 网络通信设备 ， 网络和数据安全设备（防火墙） ， 移动数据终端 ， 传真机 ， 打印机 ， 投影仪 ， 多功能一体机产品 ， 其它电子产品和数据处理产品及有关的外围产品、备件、设备和软件等 。
Q5：如何才能做好DELL的销售呢做好销售工作注重以下几点：
一、销售人员6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质 。做销售人员要经常挟很多的货款 ， 有的是现金或是汇票 ， 如思想不端正 ， 则会给公司带来不必要的损失；
2、要有扎实的市场营销知识 。业务人员不仅仅是要作好自己的业务 ， 而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作 ， 销售的速度才会最快、成本才会最低 。这也为自己将来升职打下坚实的基础；
3、要有吃苦耐劳的精神 。作为一名销售人员 ， 只有吃别人不能吃的苦 ， 才能赚别人不能赚的钱 ， 每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的；
4、要有良好的口才 。要说服客户购买自己的产品 ， 除了凭有竞争力的产品质量和价格外 ， 就凭销售人员的嘴怎么去说 ， 怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；
5、有良好的心理承受能力；
6、有坚定的自信心 ， 永远不言败；
7、要有创新精神 ， 作好一名合格的销售人员一定要打开自己的思路 ， 利用自己独特的方法去开辟一片市场 。
二、销售人员除了要具有以上的素质外 ， 还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品 ， 对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品 ， 这一点相当重要 ， 没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道 ， 因为根本无法说服客户购买自己的产品 ， 销售人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么；
2、公司的核心竞争力是什么 ，  一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素 。
3、公司的组织核心是什么；
4、公司的客户是谁；
5、公司客户所需要的服务是什么；
6、满足客户的方法是什么；
7、公司主要的竞争对手有那些；
8、竞争对手的服务特色是什么；
9、公司的对策是什么；
10、客户的客户是谁 ， 需要的服务是什么 ， 这些服务对自己需求的影响是什么 ，  了
解了以上内容 ， 思路才会清晰 ， 才可以从宏观上去把握整个市场 。
三、销售步骤：
1、机会的辨识（opportunity identification） ， 包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
2、新产品开发（new product development） ， 包括新产品的研发、新产品的生产等；
3、对客户的吸引(customer attraction) ， 包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
4、订单执行（order fulfillment） ， 包括产品供应、发货运输、货款结算等；
5、保留客户 ， 培养忠诚(customer retention and loyalty building) ， 包括售后服务、定期回访等 。如果哪个环节出了问题的话 ， 企业就会面临生存危机 。
Q6：戴尔内部销售代表很累很累 。销售代表主要负责的是向客户推荐既满足实际的需求 ， 也符合戴尔利润要求的销售方案 ， 戴尔内部需要熟练掌握戴尔产品与服务的知识 ， 能够应对客户的需求 ， 所以是很累的 。
关于戴尔销售和戴尔经销商的介绍到此就结束了 ， 不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息 ， 记得收藏关注本站 。
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