超详解析各种营销策略 拼多多营销策略分析( 二 )
在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失”心理 。这个被用户视为“坑爹”的设计，是拼多多刻意为之 。
品多多的这种设计让很多用户抓狂，但是又得想办法切 。关于如何降价，几乎形成了“砍派”，找各种团体互相砍，找人代砍 。用户想尽办法做到这一点 。有个APP叫互利帮，几乎是拼多多里专门砍价的APP 。
免费的噱头和游戏化电商的设计，让拼多多的砍价营销异常成功，也让拼多多借助微信社交关系发展迅速 。
03 砍价——拼多多最高效的营销手段 以往的推广模式一般是以媒体为中心，通过媒体向消费者扩散商品信息，让消费者从注意记忆到下载都成为用户 。拼多多也做过“拼多多，越打越救”的洗脑广告 。这个广告的缺点是效果很难衡量 。
拼多多的砍价营销是通过社交关系直接推广下载 。这种营销方式的效率远高于传统广告，花的钱带来的是用户下载 。
1. 砍价营销的ROI非常高 随着移动互联网应用竞争越来越激烈，一个app的获客成本已经高于100元，广告、推送、线上线下活动的效率越来越低 。拼多多的砍价营销是一种高ROI营销，其高ROI体现在多个细节的设置上 。
如果用户A邀请用户B砍价，用户B需要下载注册切割，一旦用户B切割，用户B就成为平台用户 。a通常会将议价链接发送给他的亲戚朋友 。几乎一次砍价，他身边就能发展几十个朋友 。虽然高端用户总是反感这种营销方式，但它在下沉市场的裂变力量是非常大的 。
在砍价营销方式上，新用户比老用户砍得多 。老用户每次只能立减0.01元，新用户可以立减1元甚至更多 。下图是在日常的现金领取活动中，平台根据我的社交关系指定我发展这个新用户(但我不会被忽悠) 。
所以拼多多的砍价营销，基本上是单个客户几块钱甚至更少，在推广成本越来越高的今天，几乎不可能完成 。
拼多多的议价营销成本是动态可控的 。一旦活动次数增多，就会增加难度，甚至会牺牲现金领取活动中的独门绝技，把100元变成两张500-50的限时券 。在这种情况下，平台几乎零成本赢得了新用户 。
你想向客服哭诉自己被骗了？对不起，那是因为你之前没有仔细看规则 。
2. 提高活跃度 拼多多拥有超过6亿的活跃用户，与其善用微信密切相关 。一般平台，如果用户注册后长时间不使用，使用的概率会越来越低，直到卸载 。
拼多多的砍价营销，借助社会关系，把这种劣势降到了最低 。【/S2/】一旦某用户参与砍价活动，邀请B用户帮忙砍价，很久没有使用拼多多的B用户可能会再次被唤醒，再次进入平台消费 。如果用户A把砍价链接发给100个好友，可能会有几十个僵尸用户再次回到平台 。
这个时代，很多app都在想尽办法提高用户活跃度 。比如PC登录网站，必须用手机app扫描 。表面原因是安全，其实主要是为了提高活跃度 。
拼多多的砍价活动是提升平台活跃度的重要活动 。在我看来，拼多多不会停止这个活动，直到微信用户被清理干净 。
3. 从下沉市场攻入一二线市场 早年拼多多算是五环外的大部分用户，但一直很难打入一二线城市 。砍价营销是它打入一二线城市的有力武器 。
早些年，你可能没听说过拼多多，也可能只听说过但没用过 。突然有一天，你收到了拼多多十八线城市亲戚给你的砍价链接 。这一招杀伤力很大 。微信是熟人社交软件 。通讯录里留的大多是亲戚同学朋友 。这些人给你发议价链接 。你怎么敢拒绝？
如果不能拒绝，就为拼多多进入一二线城市贡献一个用户 。
04 总结：砍价是一个具有战略价值的营销活动 “免费砍价”看似只是拼多多火车站众多活动中的一个，拼多多众多营销活动中的一个，但这个营销活动却有着重要的战略价值 。
在用户端，砍价活动依托微信关系，以极高的ROI获取新用户，从而提升用户活跃度，持续推高市值 。
市场端，砍价活动让拼多多的用户实现了跨区域发展，从下沉市场轻松打入一二线市场，实现了所谓的破圈 。[/s2/]
【超详解析各种营销策略 拼多多营销策略分析】所以拼多多的“免费砍价”不是营销战术问题，而是营销策略问题 。这个策略会一直持续下去 。前面说过，拼多多不会停止这个活动，直到把微信用户挖出来 。
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