江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

手把手教你写竞价推广方案 竞价分析和营销策略怎么写( 二 )


6 。排名位置的流量分布
公司词排名1-2 ， 行业词排名3-5 ， 竞争力较强的关键词放在后面 ， 冷门词放在前面 。
以下是搜索排名位置与流量转化关系的一些统计数据:
搜索结果首页第一名:100%
搜索结果首页第二名:100%
搜索结果首页第三名:100%
搜索结果首页第四名:85%
搜索结果首页第五名:60%
首页搜索结果第六名:50%
首页第7名:50%
在主页上的第八个搜索结果:30%
搜索结果首页第9名:30%
搜索结果首页第10位:20%
一般来说第一价格高 ， 延迟率高 ， 所以高流量的关键词尽量不要排第一 ， 可以根据客户需求和效果数据来确定 。
7 。促销期
一般来说 ， 一天有三个推广效果的高峰期 ， 分别是上午11点 ， 下午3点 ， 晚上9点 ， 在这三个时间段内 ， 会加大推广效果 ， 最大限度的争取目标客户 。
周一至周日促销时间:9: 00-23: 00
关键时段:9:00-12:00；14:00 — 17:00;20:00 — 23:00
至于一些特殊产品 ， 可根据客户要求设定 。
8 。投标登录页面
竞价登陆页面是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面 。登录页面可以是网站的主页或内页 。目前大部分百度竞价用户的登陆页面都是网站的首页(很多企业不了解 ， 没有设置默认首页) 。
登陆页面的选择和制作都是以产品为中心 ， 站在访客的关键位置去分析访客的心理 ， 他们喜欢什么 ， 他们想看什么 ， 他们怎么想 。分析这些 ， 就可以确定如何做营销诱饵 ， 满足产品营销的落地页面 ， 激起用户的购买欲望 ， 让关键词-创意-页面产生呼应 。
竞价登陆页面主要功能:
(1)、直接向访问者传递公司和产品信息 。
(2)用户点击的第一页给用户留下的第一印象非常重要 。
(3)直接影响用户的需求和购买动机 。
营销登陆页的主要优势:
(1)网站营销的优势比以前更强 ， 产品吸引更多的关注和点击 。
(2)通过网站接到客户的电话和咨询比以前多了 。
(3)网站竞价推广成本更低 ， 转化率更大 ， 效果更好 。
页面数量:根据选择的单个搜索引擎数量确定 。如果同时选择两个百度推广账号 ， 会做两个页面 ， 这样页面就不重复了！
9 。效果监测和评估
(1)独立页面:独立的竞价页面 ， 可以观察和监控用户访问的流量和咨询量 ， 准确把握竞价的真实效果 。
(2)一线电话:在一般人眼里 ， 400全国统一号码的企业都是大企业 。在宣传页、名片、广告中申请400号码 ， 可以大大提升企业形象 ， 可以考虑单线电话进行监控 。
(3)在线客服:如商务沟通、QQ等 。
(4)留言板:可以考虑做一个网上电子订单系统 ， 专门用来接收投标的客户问询 。
分析市场情况 ， 目前大概的转化和成本 ， 以此为基本线 ， 不断优化 ， 使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准！按照目前医疗行业成本 ， 预算5000/天的话 ， 预计效果量为25-33项/天 。
10 。数据统计
每天早上整理详细的项目消耗报告和效果数据！
每天下班后整理电话咨询表和qq咨询表 ， 记录客户问题、成交比例、意向比例等 。详细 ， 并统计转化率 。


推荐阅读


上一篇：必知这3种类型 内容营销策略可以分为哪几种类型

下一篇：互联网产品的6种特征 互联网产品有哪些特征