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2分钟了解生态流量内涵 生态流量是什么意思( 二 )


为了解决三农问题 ， 马云大力推进农村电商 ， 使得淘宝村遍布广大农村 。头条还利用大量意见领袖支持三农 ， 加大在三农领域的曝光 ， 打开销路 。
如今 ， 你不仅可以通过淘宝买到很多陕西果农的丑苹果 ， 还可以通过头条“大V”乡村小乔”买到乡镇不知名老人做的小板凳 。
小乔 ， 一个村庄 ， 为爷爷和粉丝搭建商品流通渠道 。
这就是巨人生态力为我们解决的流量痛点 。在此之前 ， 上海广州的任何一个消费者 ， 都不可能接触到千里之外的原生态水果 ， 也不可能和一个生产小板凳的农村老大爷扯上关系 。
腾讯等巨头处于长尾之首 ， 解决大众诉求 ， 比如让物流更顺畅 ， 微信更好 。而大量个性化、非大众化的长尾需求往往被巨头通过生态池解决 ， 这就给了小企业空生存的空间 。
作为阿里生态的一员 ， 钉钉拥有上亿的企业用户 ， 钉钉本身也形成了拥有上亿用户的阿里生态下的小生态 。阿里把钉钉做成了一个开发平台 ， 那些提供个性化服务的小企业都可以进入钉钉开放平台 。
比如考勤机 ， 企业ERP软件等 。 ， 钉钉本身不提供个性化服务 ， 但是做考勤机的公司可以接入进来 ， 为那些有需求的钉钉客户提供个性化服务 ， 而做考勤机的企业则不需要担心流量 。
小米全力打造强大的供应链生态 。米子和华米都是小米扶持的生态链企业 。借助小米的粉丝经济 ， 也就是小米庞大的流量池 ， 米子等创业公司按照小米的标准生产 ， 推出一系列产品进入小米的线上线下渠道 ， 然后在渠道和流量池之间架设流量管道 ， 引水入渠 。
紫米等产品不用买流量就能送到小米的用户手中 ， 省去了很多中间环节 ， 价格自然也低 。小米的性价比就是这样形成的 。
如今 ， 我们不需要考虑成为一个巨人 。像拼多多这样成长为腾讯生态准巨头的案例非常少 。我们要利用好巨头的生态 ， 分享巨头已经形成的“流量池” ， 让我们在大树下乘凉 。为什么不呢？
阿里CEO张勇阐述了阿里生态系统 。
03 共享”生态流量” 既然提到了“共享流量” ， 那么共享巨头的流量是免费的吗？分享如何才能有效？
首先确定自己是巨人的一块砖 ， 可以弥补巨人生态某些方面的需求 。比如你做好考勤机 ， 可以弥补很多用户的需求 ， 但是你不想生产考勤机 ， 已经达到了共享流量的基础 ， 你会愿意为你铺设流量管道 。
在腾讯2019全球数字生态大会上 ， 刘炽平总裁表示:
从“开放生态”到“开放生态” ， 腾讯以前是以开放推动生态 ， 现在是以生态开放 。腾讯将连接更多To C和To B的商业伙伴和投资公司生态伙伴 ， 共同为产业升级提供最佳解决方案 。
解读刘炽平话中的意思 ， 腾讯生态圈形成的超10亿的庞大用户池 ， 会为更多的合作伙伴架设流量管道 ， 只要符合腾讯的标准 ， 就可以分享腾讯的生态流量 。
腾讯成立的腾讯产业基金近年来投资了很多初创企业 ， 资本也是生态流量的组成部分 ， 不仅是用户 ， 也是资本 。
在支付宝 ， 你天天玩“蚂蚁森林” 。它不是游戏 ， 而是阿里生态圈的一个分支 。每一个玩它的用户都汇聚成阿里生态圈的流量池 。你每收集一次水和水 ， 你就是在为防止沙漠化做贡献 。近3亿生态流共享 ， 和阿拉善等地的农民一起 ， 为沙漠绿化而努力 。
其次 ， 你的兴趣需要和巨头们保持一致 。在商业中 ， 流量渠道也是利益渠道 。在保持利益一致的前提下 ， 巨头愿意分一部分流量给你分享利益回报 。
比如陕西山区农民生产的土鸡蛋 ， 是城市健康人群的刚需 。在过去 ， 没有流动管道到达他们 。现在 ， 通过农村淘宝的普及 ， 村民们学会了开淘宝店 ， 学会了使用电子支付等技能 。通过淘宝店铺到达用户后 ， 打开流量闸门 ， 村民的土鸡蛋通过物流系统源源不断地到达城市家庭的餐桌 ， 解决了土鸡蛋滞销的问题 。


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