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库客音乐的上市悬念( 二 )


凭借自身实力、有利环境、多方助力，酷客音乐此次上市成功的可能性较大 。
让投资者犹豫的负面因素
除了积极因素，自然也有阻碍酷客音乐上市的消极因素 。
首先，从酷客音乐以往的融资规模来看，这次的融资对象数量太多 。
招股书显示，酷客音乐拟发行500万股，计划融资5000-6000万美元 。但调查数据显示，酷客音乐两次机构融资金额仅为1000万元，新三板挂牌时募集资金金额仅为2970万元 。过去的实际情况与这个目标相差甚远 。
虽然这也与美股上市的刚性要求有关，但两者差距过大，会降低募资成功的可能性 。
其次，酷客音乐的业务增长放缓，会让投资者对其发展前景产生质疑 。
酷客音乐主要为大学、音乐学院、图书馆等B端用户提供服务 。招股书显示，今年上半年，酷客音乐主要产品智能钢琴、智能音乐教学系统及相关配件的销售额仅为20万元，较去年同期的1020万元大幅下降；机构用户增加70家，较去年同期增加107家减少34.6% 。
虽然这在一定程度上与疫情的影响有关，但本质上，B端用户的天花板较低 。如果不能提供新的服务来吸引用户，用户的增长停滞是迟早的事 。现在，缓慢的节奏会让投资者对酷客音乐的发展前景产生更多负面的思考 。
最后，很难突破古典音乐的冷圈，酷客音乐本身也缺乏有效的营销策略 。
为了获得更多的C端用户，酷客音乐一直在尝试拓展业务边界 。比如，C端APP先后增加了视频、有声读物、直播等功能，推出了“酷客留声机”、“数字音乐厅”、“云CD”等内容与硬件相结合的产品模式，但都收效有限，未能走出古典音乐的冷循环，触达更多用户 。
行业限制增加了获客难度，酷客音乐本身还存在营销短板 。从上面可以看出，酷客音乐的音乐版权和订阅业务主要依靠自身丰富的内容资源，智能音乐教育产品的销售业绩主要依靠各级经销商，并没有自己的营销活动 。2020年北京演唱会赞助费的下降，一定程度上说明了酷客音乐无法满足赞助商的营销需求 。
对此，酷客音乐在招股书中表示，未来将在广告、营销等品牌建设方面投入更多资源，以保持和提高品牌知名度，但这需要一定的资金投入，可能并不奏效 。
综合各方面因素，酷客音乐此次冲击上市能否成功仍不乐观 。
急需突破的小众圈
Ku音乐上市不成功，并不意味着它是一个商业运作的失败 。反而在自己的领域取得了不错的成绩，一直在创新，拓展业务边界 。
但由于古典音乐的小众标签，以及酷客音乐本身的营销短板，酷客音乐并未能将其商业优势扩散到更大的领域 。要走出这种困境，光靠上市是远远不够的 。关键措施应该是对症下药，补齐营销短板，触达更多C端用户 。
在营销方面，酷客音乐可以采取更接地气的方式 。比如可以用新时代的视角和观点重新诠释古典音乐的内涵和故事，用活力和色彩优化过去严肃的宣传文案和黑板设计，塑造优秀音乐人的形象来吸引消费者 。
在扩大C端用户规模方面，酷客音乐首先需要优化自己的C端APP 。现在APP是触达C端用户最便捷的工具 。但库乐C端应用跑卡慢的问题会在一定程度上影响用户体验，页面设计需要进一步优化 。
古典音乐虽然是小众爱好，但其长期积累的深刻内涵却是人类文化的瑰宝 。虽然有些用户平时不会接触，但也不会否认它的价值 。作为古典音乐服务商，唐珂音乐可以以降低接触古典音乐的门槛为己任，同时发展自己的业务，让古典音乐文化影响更多的人 。
【库客音乐的上市悬念】


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