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曝光多多买菜团长提成算法 多多买菜团长佣金怎么算的( 二 )


顺德大良负责人林告诉南都采访人员，她是因为佣金低才干脆退出平台的 。“我以前试过十球杆 。我没有在群里发任何产品链接，两天就做了900多件(营业额) 。但我卖两杯70多元，佣金才99分钱，太低了 。交货时，我可能得帮忙搬运货物 。不值得 。”
顺德大良林团场店内等待发货的商品 。
另一方面，从文具批发店老板转行做集团负责人的阿云，主营美团优化 。去年10月，其营业额达到5万元，收入在5000元左右 。“从10月份到现在，美团优选佣金比例变化不大，基本在10%-12%，秒杀产品多为10% 。季节性产品利润较高，如暖宝宝、暖水袋、防寒内衣等 。冬天，这些都比外面便宜 。这里日均订单量在400单左右，和刚开始差不多 。”
主营繁荣优化的林科长告诉南都采访人员，他住的紫缇店附近小区不少，有时候一天的订单量能达到1000元，但总体来说，平均月收入在3000元左右，“疫情严重的时候，一个月能赚五六千” 。
优先选择运送货物到提货点的车辆 。
除了订单提成，各平台还会根据单量给予团长红包奖励 。不过最近顺德大亮林团长观察到，美团最近的团长奖在逐渐减少 。“11月初，一天20单的话，不管买多少，奖励60元，团长 。后来变成了50元，现在是27元 。”10社和美社领袖蒋介石只赶上美团奖给领袖27元的时期 。据她观察，10号俱乐部也有类似的红包奖励，具体是1个奖励到1元 。
事实上，除了佣金和奖励，团长作为加盟商，在平台上还享有额外的订单折扣 。很多零售店店长比用户享受更大的加盟折扣，所以他们往往会选择在平台下单为自己的线下店铺采购商品，以降低采购成本 。负责人林告诉南都采访人员，社区团购平台上的鸡蛋有时候比批发部的还便宜 。“曾经，9块多钱的鸡蛋有30多个 。如果我们加盟，有一点优惠，只要8块钱，肯定比批发部好 。”
5%-10%的代表团团长贡献了80%-90%的销售额
除了收入水平对团长开团热情的影响，南都采访人员发现，看似不起眼的回报政策，有时对团长的选择起着决定性的作用 。采访人员采访文团长时，正好遇到一位要求退货肥牛产品的旺和优选客户 。文团长告诉他，后台已经同意退款了 。“社区团购最引人注目的一点就是不要把太多的这种回报拿给团长，”她告诉南都采访人员 。
“有些平台退换货手续比较曲折，繁荣最麻烦，需要团长先垫付，再把钱退给团长 。而且因为质量问题，售后会扣人头佣金，这是不应该的 。好多客户订了售后，团长同意了，钱直接退给客户 。像新鲜西兰花这样的生鲜食品可以直接退货，不需要换货，但是必须像洗衣液一样退给司机(退回) 。”
顺德大良的林，淘汰了美加、千鲜汇、集团等平台 。由于售后问题，以前也这样做过 。“这些平台退货麻烦，佣金低 。之前有人买了西瓜，卖了几天都没弄好 。我们一直跟踪它，直到它到位，对接的人好像装作不知道 。”
多位团长向南都采访人员坦言，目前团长对平台的忠诚度很低 。温负责人告诉南都采访人员:“我们会看平台奖励，奖励好的时候我们会提倡 。比如最近橙心给团长的奖励是20块50，比美团强 。然后团长有能力把多多和美团的客户拉到橙心线下 。”
顺德北滘一号头上车点
看来，在这场社区团购的厮杀中，平台对团长也是“不放心”的 。有团长发现，以前的自升点的距离保护似乎消失了，越来越多的自升点出现在相距只有几米的地方 。“很多买菜一开始会有区间保护，附近100米内不会引入其他人头 。不过，附近好像有一个小团伙的头目在做生意，”文说 。主要做美团优化的阿云也告诉南都采访人员:“现在的收入和开始其实几乎没有明显的提升，而且我身边现在有很多团长，可能几米就一个，密密麻麻的，有时候客人下单后会去错地方 。如果后期允许大量团长加入，不设置一定的服务距离，会对收入产生影响，那可能能坚持下来的团长就少了 。”
“有一个头一天卖100块钱却赚120块！目前各平台采用烧钱的模式，短时间内组建了庞大的团长队伍，但团长素质参差不齐，有的处于野蛮生长阶段 。”有商业领域资深人士表示，随着国家反垄断监管，各平台扩张速度可能会放缓，团长面临一个优胜劣汰的过程 。招商证券关于社区团购的相关报告也显示，5%-10%的团长贡献了社区团购80%-90%的销售额 。
[行业洞察]
【/s2/】“团长”背后的风险:如何纳税？如何管理？
“我们调查了一段时间，发现社区团购有很多创新的运营模式 。比如可以将线上线下的社交体验链接成未来新的营销趋势，可以满足门店周边3公里商圈居民的家庭消费场景 。基于社区和微信群内的推广，社区团购大大降低了推广和获客的成本，而基于信任的商业模式，使人与商品的互动更加灵活 。”某零售企业社区团购项目负责人告诉南都采访人员，单单集中配送到社区的运营模式，可以缓解门店的拣货压力，降低门店的物流成本、运输和仓储损耗，提前“锁定”消费，为公司带来现金流和快速的库存周转，以定销的模式减轻门店的库存压力 。


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