江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

超详解析小红书盈利模式 小红书投放广告费用和渠道( 二 )


您可以评估一个产品 ， 也可以同时评估几个类似的项目 。
最后告诉你评价的感受 ， 优缺点等 。这些笔记在小红书里很流行 。
▲评测推广笔记
以上四类笔记都是适合小红书进行品牌投放的内容形式 。
就体验而言 ， 我推荐以下内容组合:
50%好东西分享型+50%评价/收藏/策略
因为评价类、收藏推荐、攻略类的对比 ， 很少单独推一款产品 ， 用户的注意力可能会分散 。
好东西分享笔记可以重点描述某个产品的优点和特点 ， 可以加深用户的记忆 。
但是 ， 推广一个产品 ， 不可能都是好的推荐笔记 ， 可能会显得有点假 。
发布一些评估说明、策略说明等 。 ， 可以制造一个大家都在用 ， 都说好的现象 ， 更有说服力 。
03 如何选择投放博主 目前 ， 小红书的主流交付流程是:
声量构建→口碑引爆→销售转化→口碑传播
对应的发帖博主选择有:普通人记笔记 ， 腰部专家推荐 ， 头部专家促转型 。
如何选择博主 ， 主要看小红书宣传的产品或品牌所处的阶段 。
你需要提前在小红书里搜索相关品牌的曝光笔记 ， 确定自己处于哪个阶段 。
在建卷阶段 ， 如何看内容笔记是否足够？然后与类似用途的竞争产品进行比较 。
看一下10大竞品的笔记数量 。如果你的品牌笔记数量能达到前10 ， 就可以进入下一阶段 。
品牌笔记数量不够的话 ， 还是老老实实先把笔记排好吧 。
在音量打造阶段 ， 不需要先接触头部KOL 。一般的blogger组合如下:
20%腰部专家+80%业余博主
感觉量差不多了 ， 可以开始口碑引爆了 。
口碑引爆是一个从量变到质变的过程 ， 前期需要积累大量的推广笔记 。
建立口碑 ， 一般博主组合是:
20%头部专家+60%腰部专家+20%业余博主
最后是销售转化 ， 可以根据预算来做 。毕竟邀请很明显 ， 头部KOL推荐带货 ， 价格也比较高 。
如果预算充足 ， 博主比例可以尽量向头部KOL或者明星倾斜 ， 当然也要继续贴业余笔记 。
小红书的品牌推广是一个长期的过程 。
上面说的情况只是供大家参考 。实际操作流程需要根据推广情况及时调整 。
04 如何联系到博主 想联系小红书的博主推广 ， 一般有以下几种方式:
① 直接在小红书上联系 在小红书上 ， 希望收到业务推广的博主会主动留下联系邮箱或微博 。
这种方式比较直接 ， 可以直接和博主沟通 ， 价格最有优势 。
但缺点是 ， 目前小红书头上和腰上的部分KOL都签了MCN机构 ， 联系邮箱自然由机构管理 ， 相当于找了一家机构 。
而且一个一个找 ， 一个一个联系 ， 等待回复 ， 时间成本也很高 。
② 找MCN机构合作 找机构合作 ， 效率比一个个联系博主高 。
不过相应的 ， 如果有中间商赚差价 ， 价格会高一些 ， 毕竟机构要分摊 。
而且MCN分两种 ， 一种是公司自己签约的博主 ， 一种是代理 。
一般来说 ， 你经手的中间商越多 ， 推广价格越高 。
③ 找软文发稿平台 除了找MCN机构合作推广小红书 ， 还可以通过软文发布平台寻找推广渠道 。
前面说过 ， 小红书的推广笔记也是软文 。在一些软文发布平台上 ， 你很容易找到小红书的推广账号 。
比如媒体盒子发布平台目前有400多个小红书账号 。
▲媒体盒子发布背景截图
相比于找机构合作推广小红书 ， 在发布平台提交小红书的优势在于:
不仅可以快速找到各种小红书账号合作 ， 而且没有中间商赚取差价 ， 可以直接和博主合作 ， 推广价格更有优势 。
更重要的是 ， 软文的发布平台是自助的 ， 意味着减少了与博主的沟通成本 。
广告主在发布平台上传要发布的推广文案 ， 选择要提交的小红书账号 ， 确认订单 。
对应的小红书博主看到后觉得可以贴 ， 就在账号里贴了 。完成后 ， 推广笔记的地址会上传到发布平台 ， 非常方便快捷 ， 大大降低了时间成本 。


推荐阅读


上一篇：附微博运营操作技巧 微博运营计划书如何写

下一篇：吴京|于海告别仪式，双胞胎儿子跪地擦拭墓碑，吴京吴越送花圈尊称恩师