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免费教你做好年货活动策划 年货节现场活动策划方案怎么做( 二 )


天猫生鲜品类2、半成品食品负责人永成表示，今年有三个关键词搜索栏目迅速崛起:半成品食品年夜饭、半成品食品礼盒、半成品食品家宴 。天猫生鲜在调研了用户的痛点和需求后，在今年年货节推出了不少半成品生鲜，如Wecook旗舰店的海鲜搭配套餐、张的佛跳墙、贝壳火腿的波士顿龙虾等，放入烤箱加热后即可食用 。春节期间，生鲜产品需求量大，消费频繁，电商的配送效率和生鲜产品的性价比将成为用户考虑的关键因素 。
品 牌 下 沉 ，特 色 农 产 品 上 行 近年来，“渠道下沉”成为电商供应链建设的关键词 。阿里零售、农村淘宝、JD.COM新路和拼多多都在向低线城市和乡镇市场发力 。今年年货节期间，除了线上促销，电商还希望通过渠道实现商品的“向上分销”，将品牌产品带入三四线城镇，将特色农产品带入一二线城市 。
1月10日至14日，农村淘宝在全国20个县打造的20条年货节品牌街将对外开放，涵盖君乐宝、陈文静茶、TCL等17个品牌，涵盖饮品、食品、母婴、家电、汽车等5大品类 。年货节期间，品牌街还会有财富红包、寻宝、k歌大赛等线下互动游戏 。
；君乐宝也会将自动售货机带到年货大街上去，为县城增添新物种新气象 。
同时，农村淘宝在年货节期间推出三个“单身会场”，按重量和数量低价“购买”年货 。商品上市后，统一打包，从村淘仓库送到县物流配送中心，再进入村淘点，由村二方送到村民手中 。农村淘宝的数据显示，在第一波活动中，食用油和大米占销售额的45%，其中食用油售出380万桶 。
在线上，阿里巴巴将结合40个县的40种特色产品，与40个县官员和近100个主播群体一起，在淘宝直播上销售特色农产品 。数据显示，“主播+县长+明星”的特色直播扶贫模式成效显著 。过去一年，阿里巴巴通过淘宝直播吸引了4亿人在线观看，帮助兴安盟大米在12月5日的直播中，六七分钟就卖出了1万件 。
去年12月25日，京东金融站年货节正式启动 。计划覆盖29个省份1300多个区县，带动10000多个京东金融站参与 。活动将持续到1月28日 。活动期间，京东金融站将在各地举办2000多场农村集市，将品牌产品带到村镇 。
此外，还将通过JD.COM众筹等渠道将地方特色产品带到城市 。凭借这一方案，Juice众筹成功孵化了河北阜城“刘老仁鸭梨汁”、海南狮山“火山王荔枝”等爆款产品，为农产品上行提供了新的渠道 。
年货节期间，苏宁推出“农村代购”业务，历时三个月筛选出10种特色生鲜农产品，包括10万吨云南核桃、10万吨山东冬枣等 。，并通过产地直采、特殊分组等方式，促进了特色农产品的上移 。此外，苏宁还联合稻香村、韩复兴、广州菜等老字号品牌，推出多项地方特色美食，满足过年回不了家的味觉体验 。
苏宁小店通过匹配当地供应商，在年货节期间推出全聚德烤鸭礼盒、狮子宫礼盒、金陵盐水鸭礼盒、诺富特酒店礼盒、索菲特酒店礼盒等大菜 。康熙御笔中的“福”字，全国各地的商店也都有 。
苏宁购物负责人在发布会上表示，“现在生活在城市的人一到过年就会抱怨‘年味’越来越少:鞭炮放不下，春晚不好看，城市空摇摆，一点都不热闹 。虽然我们失去了很多，但至少可以留下舌尖上的回忆 。农村代购选择的生鲜都是正宗的原产地农产品，绿色环保，无健康添加 。苏宁要用地道的味道留住当年的味道 。”
1月4日，拼多多年货节开幕 。拼多多创始人联合达达表示，本次年货节的重点是在低线和农村地区“向上配送”:“我们要保证把农村最好的‘年货’送到城市消费者手中，同时保证农村消费者卖出物美价廉的品牌年货 。”
品多多表示，全国各地的优质农产品将通过产地直配、工厂直供的方式进行销售 。一些热门农产品产地和农副产品加工区的包装打包生产线实现了24小时运转，十几辆物流车依次上线待命 。拼多多预计，本次年货节将有近3亿用户参与，直接带动超过1000万个就业岗位 。
品多多大数据显示，在农村，海鲜礼包、扫地机器人、智能家电等非传统消费类产品和品类成为新宠，德芙、徐福记等品牌的礼品套装销量成倍增长 。年货节将为品牌和新物种的市场下沉提供契机，同时通过海量的消费者数据，帮助品牌更精准地捕捉农村消费者的购物需求 。
达达说，“随着新的电子商务模式的普及，不同消费领域的信息和渠道的鸿沟得到了有效的抹平 。优质农产品可以直达全国，品质生活和时尚科技不再是城市的专属 。所有的消费者都可以像逛市场一样，边玩边买，看看全国的好货 。”


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