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最值引用的10种免费推广法 免费推广方法有哪些( 二 )


而且完全免费 。如果你写一篇专业文章，投给报刊杂志，他们可能会刊登，也可能会有更多的媒体转载，这样你得到的效果可能不是花几千块广告费就能达到的 。
事实上，这样的专题文章，尤其是有深度的，远比广告有效，因为人们普遍相信这样的专题报道 。
所以，现在你要把自己定位成这个行业的专家和权威 。看看报纸杂志上的专题报道 。如果他们谈论中医，他们总是邀请所谓的专家来说教 。如果是房地产项目，他们往往会请一个所谓的金融投资专家来讲 。
你认为这些人是如何成为专家的？他们真的更聪明吗？他们工作更努力？他们真的比别人强吗？
不是的 。他们选择这样做 。他们刻意把自己推到了一个公众关注的位置，而媒体往往喜欢追逐所谓的新闻，两者的需求一拍即合，他们就出名了 。
所以，你现在就要做好准备，不仅要想办法把自己推向市场，还要学会面对大众时如何表达自己 。
当你做一项工作时，努力成为这项工作的专家；这样，总会有一些媒体关注你，上门邀请你 。
例如，你的业务是从中国进口手袋 。别想了 。你什么都不是 。
至少，你是两方面的专家 。你可以是手袋专家，也可以是贸易专家 。
因为在业务过程中，你知道各种手袋的流行款式，你知道手袋的流行趋势，你知道手袋的进货渠道，你熟悉进口报关的整个流程 。
如果有女性杂志找你，你可以讲讲今年最新的流行款式，适合各种性格的女性背什么手袋 。可能废话很多，但是你的广告效果达到了 。
你也可以为贸易媒体写文章，谈论中国的手袋市场和两国的双边贸易 。很多媒体都愿意给你这样的房间空 。
只要他们发表你的文章，你的宣传目的就达到了 。
第七:跟踪销售，英文名是Upselling 。
意思是当一个客户买了你的产品，你马上向他推荐另一个新产品 。
比如你去麦当劳买一个汉堡，服务员会马上问你:要不要一份薯条，咖啡/可乐等 。这是跟踪销售 。
比如你去超市买一盒可乐，售货员说你买两盒，第二盒只要半价，这也是跟踪销售 。
这些成功的企业之所以如此热衷于跟踪销售，是因为他们非常清楚这对于促进销售的积极作用 。
这种促销不需要额外的广告费 。即使80%的客户说“不”，那么20%的客户说“是”，就会增加20%的销售额 。这个方法可以应用的更广:卖车的可以和保险公司合作送保险，卖漆的可以和装修公司合作等等 。
第八:提高销售技巧 。
如果是大公司，提高销售团队的整体销售技能 。
想想这个问题 。你在广告设计、传单等方面所付出的努力 。会给你的生意带来询问 。在英语中，我们称之为leads 。
你问有多少人变成了客户？5%?20%?
你总是有一个统计数据 。如何提高这个比例？提高销售技巧是一个非常重要的因素 。提高销售技巧最好的方法就是看书，多看一些关于销售的书，比如汤姆·霍普金斯的《如何掌握销售的艺术》 。
也可以参加一些培训 。当然，最重要的是你要马上把学到的东西运用到你的业务中去 。
第九:电子邮件
许多人没有很好地利用电子邮件 。他们低估了电子邮件的作用 。
现在我想问:你每个月至少给你的目标客户发两次邮件吗？
如果你回答“是”，那么恭喜你，你做对了 。如果你回答“不”，你要注意了，你要马上行动，因为那里有一座金矿在等着你 。
【最值引用的10种免费推广法 免费推广方法有哪些】你可以测试不同邮件的内容，从不同方面介绍你的产品的好处 。不需要每封邮件都推销产品，但是可以提供一些免费但有价值的信息 。
一般来说，个性化的短邮件比长篇大论的特写文章更有效 。
第十:合作经营
如果你卖车险，在媒体上打广告可能会很贵，但你可以联系很多汽车零售店 。
如果有店愿意和你联合，他们的客户买一辆车，送一份免费的保险，你从车店拿回扣 。
这样，车店里所有训练有素的销售人员都会成为你的销售人员，他们是你免费请来的，你的销售推广也会轻松很多 。


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