外贸代工协议?工厂里的订单都是怎么接到的?( 二 )
很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉 。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品 。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品 。
一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的 。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！
一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂 。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！
现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！
网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！
这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要 。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广 。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！
很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的 。
我正好也在经营一个工厂，我也拜访过很多以前做工厂的 。有成功的，也有失败的，每个人接单的方式不一样，可谓是八仙过海，各显神通，我讲讲我对工厂接单的逻辑 。
如果你的工厂做了很久，并且在行业内也是排名靠前的大厂，如果正好还是门槛比较高的，那么基本不会愁订单 。很多代工的会通过同行介绍或者网上搜索，甚至是政府推荐找上门 。
就比如我做饮料的，现在做果汁，有种技术叫冷榨罐装 。一般普通的技术是热灌，也就是加热到70度以上，持续半个小时 。这样会对果汁得口感和营养造成很大的破坏 。但是冷灌生产线，一般购买进口，整条线都是千万起步 。所以一般没有实力的厂是没有魄力整上的，行业做冷榨比较好的，还愿意代工的厂很少 。所以行业内的大厂都是供不应求的，旺季都要排期 。
提主既然在这里提这个问题，那么肯定不会是一个行业内的大厂 。大多数的小工厂生存确实非常困难，现在大多数情愿做渠道贸易，也不会去建厂了 。因为真的是投资回报太差了，自己建个厂自己卖，厂子又要操心，渠道又要操心，费用又高 。我见过很多小厂，现在基本是以下几种操作方法 。
推荐阅读
- emc船公司货物跟踪?外贸出口中EMC费用是什么费用？
- 张艺谋|冯小刚周星驰输了，张艺谋签1.5亿对赌协议，《满江红》只是起点
- 预定租房协议 订房协议
- 广东外语外贸大学怎么样？ 广东省的大学
- 丰巢快递柜合作协议?丰巢快递柜是怎么收费的?
- 外贸流程是什么？ 外贸公司流程
- 外贸及独立站域名注册选择 免费注册域名
- 电子邮件传输协议的作用、?邮件服务器之间传送邮件通常使用什么协议?
- 如何建立国外网站，分享国外自建网站平台
- 外贸人必备面试技巧 外贸公司面试常问问题