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网络营销产品如何推广，产品推广的方法与渠道介绍( 二 )


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对于还没有触网的厂商来说 ， 在各大电商平台快速实现铺货 ， 就是为了解决产品的渠道问题 。所以 ， 就像线下销售一样 ， 我们要找经销商 ， 线上一个 ， 线下一个 。然而 ， 制造商仍然有很多疑问 。比如有人会想 ， 我找的是垂直的还是平台的？其实没那么复杂 。对于厂商来说 ， 实现分销有三种选择:一是选择天猫、JD.COM这样的大平台 ， 不同产品定位选项不同 ， 运营团队自行解决 。二是入驻专业电商如礼品卡图书平台等 。这些垂直电商都有全国配送能力 ， 有一部分已经入驻平台 。所以他们一旦合作 ， 实际上就实现了全网分销 。三是找专业的电商代理运营或配送公司 。这些第三方的优势是与各种电商平台有长期的合作关系 。同时 ， 电商运营经验丰富 ， 技术扎实 ， 团队独立 。其实就是外包网络发行权 。这样省事又省心 。
前期选品、定价、找渠道之后 ， 接下来就是真正发力 ， 也就是实现单品销售 。制造爆款不仅仅是一种促销活动 ， 更是一种系统的网络营销策略 。从实施爆款推广的角度来看 ， 笔者总结出主要有四个阶段:
首先是目标爆品的包装规划 。为了补充网络中产品体验的不足 ， 图片成为产品展示的主要竞争点 ， 爆款产品图片的权重占60% ， 剩下的就是文字描述和流程 。所以一定要重视线上产品的图片展示 ， 必要时聘请专业摄影师和图片设计师对爆款产品进行优化 。这项投资会让你一劳永逸；文案也有关键词设置 。例如 ， 在JD.COM ， 最重要的是“关键词搜索” 。一件商品能否被买家搜索到 ， 不仅取决于搜索关键词是否包含在宝贝的标题中 ， 还取决于关键词的组合搭配是否正确 。有必要长期探索其中的奥秘 。
二是爆品的资源申报 。不管是JD.COM还是天猫 ， 提供的平台服务都要充分利用 。比如天猫的直通车服务就是精准引流的好工具 ， JD.COM也有“快递”服务 。这是花钱买入口 ， 类似于线下高速入口 ， 实际上可以引入购买人群 。
第三 ， 店铺围绕单品推高浏览量和转化率 。真正的促销活动在这里展开 ， 比如组织店庆、参与购物节、老客户疯狂回馈、新客户包邮、首单打折等 。 ， 并通过折扣和礼品推高销售额 。
第四 ， 关注两个指标:流量和转化率 。如果转化率不错 ， 但销量还是上不去 ， 可以购买付费广告 ， 必要时通过刷单引流；如果转化率不高 ， 流量还可以 ， 那么就要从产品展示、推广内容、客服回应等方面找原因 。
五是建立口碑 ， 持续销售 。要走出爆款的短期效应 ， 从爆款到热门产品 ， 让爆款带动整个品牌的销量 。所以 ， 针对爆款的售后营销 ， 要注重口碑的打造 ， 提高客单价和二次购买率 。具体的活动主要是从客户关系管理方面 ， 理想的情况是形成一个用户社区 。比如给老客户设置折扣 ， 给第一批下单的VIP客户；持续与客户互动 ， 进行回访 ， 提高老客户的参与度 。只要维系住老客户 ， 就能源源不断的带来源源不断的新销售 。
【网络营销产品如何推广，产品推广的方法与渠道介绍】如前所述 ， 打造让消费者“尖叫”的产品是一个系统化的变革运动 ， 中间的各个环节都必须精准、快速、高效、持续地执行 ， 才能在瞬息万变的竞争环境中卓有成效 。相对于一个爆款带来的销量 ， 涉世未深的礼业更迫切需要的是打造爆款的创意 。希望这种基于互联网生态的爆炸式思维 ， 能给当下仪式行业的迷茫氛围带来一缕穿透乌云的曙光 。


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